Ejecutivo de Ventas

Perfil de Puesto: Ejecutivo de Ventas

Estamos en la búsqueda de un ejecutivo de ventas altamente dinámico y orientado a resultados, capaz de gestionar ciclos de ventas complejos y de alto valor. El candidato ideal no solo es un cerrador excepcional, sino un consultor estratégico que apalanca las metodologías más efectivas del mercado y la tecnología de vanguardia (CRMs e inteligencia artificial) para escalar la adquisición de clientes.

Responsabilidades Clave

• Gestión del ciclo completo: Prospectar, calificar, negociar y cerrar oportunidades de negocio B2B de alto nivel.
• Estrategia territorial: Diseñar y ejecutar planes de expansión comercial en diferentes regiones geográficas (requiere trabajo de campo y visitas presenciales).
• Adopción tecnológica: Mantener la integridad de los datos en el CRM, utilizando automatizaciones y herramientas de IA para optimizar el seguimiento y la predicción de ingresos (forecasting).
• Venta consultiva: Actuar como un socio estratégico para los clientes, identificando puntos de dolor profundos y construyendo casos de negocio (ROI) sólidos.

Requisitos Indispensables

• Disponibilidad para viajar: 40% - 60% del tiempo. Capacidad para gestionar itinerarios de forma autónoma, visitar clientes clave, asistir a ferias de la industria y eventos de networking en distintas ciudades o países.
• Experiencia comprobable: Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en sectores de tecnología, servicios corporativos o soluciones industriales de alto valor.
• Educación: Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.

Stack tecnológico y herramientas

El candidato debe ser un nativo digital en el entorno comercial, dominando el siguiente ecosistema:

• CRM: Dominio experto en Salesforce, HubSpot o Zoho CRM. Capacidad para crear dashboards, gestionar pipelines y utilizar automatizaciones (workflows) comerciales.
• Inteligencia artificial y productividad: Uso de ChatGPT, Claude o Gemini para prompt engineering aplicado a ventas (redacción de correos en frío, investigación de mercado, preparación de reuniones).
• Inteligencia de conversación: Experiencia con plataformas para el análisis de llamadas y mejora continua del discurso de ventas.
• Prospección y engagement: Manejo avanzado de LinkedIn Sales Navigator, Apollo io, Lusha u Outreach para la creación de cadencias multicanal.

Metodologías de Ventas (Frameworks)

Competencias y Habilidades Blandas (Soft Skills)

• Resiliencia y tenacidad
• Escucha activa y empatía comercial
• Pensamiento analítico
• Negociación estratégica
• Autogestión