Ejecutivo Comercial B2B

Ejecutivo/a Comercial B2B

Servicios de Movilidad y Transporte de Personal

En KonektiVan buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con enfoque en la generación de nuevos negocios, prospección activa y cierre de soluciones corporativas de alto valor.

La posición será responsable de desarrollar oportunidades comerciales con empresas de Nuevo León y gestionar el ciclo completo de venta: desde la identificación del prospecto y el levantamiento de necesidades hasta la negociación, formalización del contrato, arranque del servicio y seguimiento de la primera facturación.

?Responsabilidades

• Prospectar activamente empresas ubicadas en parques y corredores industriales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante trabajo de campo, networking, referencias y plataformas comerciales.
• Atender y calificar oportunamente los leads asignados.
• Identificar las necesidades operativas y comerciales de cada cliente.
• Realizar levantamientos de información para desarrollar soluciones de movilidad a la medida.
• Preparar y presentar propuestas técnico-económicas rentables.
• Negociar y cerrar contratos con áreas de Compras, Recursos Humanos, Operaciones y Dirección.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, documentando avances, fechas y siguientes acciones.
• Coordinar la integración del expediente comercial y la formalización contractual.
• Dar seguimiento interno al proceso de implementación del nuevo servicio.
• Acompañar el arranque de la cuenta y la liberación de la primera facturación.
• Cumplir con los objetivos de ventas, ingresos, margen y apertura de nuevas cuentas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección y apertura de cuentas desde cero.
• Experiencia en negociación y cierre de contratos corporativos.
• Capacidad para presentar propuestas ante diferentes niveles de decisión.
• Conocimiento del manejo de pipeline, CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazarse dentro del área metropolitana de Monterrey y los corredores industriales de Nuevo León.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comprobable podrá considerarse equivalente.

?Experiencia deseable

• Venta de servicios de transporte de personal, logística, flotillas o arrendamiento vehicular.
• Comercialización de servicios industriales recurrentes, facilities, seguridad, tecnología, telecomunicaciones o servicios tercerizados.
• Participación en licitaciones, elaboración de propuestas, negociación contractual y procesos de incorporación de nuevos clientes.
• Conocimiento de parques y corredores industriales de Nuevo León.
• Inglés intermedio.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación y cierre de ventas.
• Prospección y desarrollo de negocios.
• Comunicación ejecutiva.
• Pensamiento consultivo.
• Organización y disciplina de seguimiento.
• Autogestión y sentido de urgencia.
• Capacidad para construir relaciones comerciales.
• Enfoque en rentabilidad y servicio al cliente.

Ofrecemos

• Esquema atractivo de comisiones o bono variable.
• Prestaciones: comisiones y bonos, prestaciones de ley.
• Modalidad presencial y trabajo de campo.
• Centro de trabajo: Centro de Mty.
• Herramientas de trabajo: Eq. de telefonia movil y Lap top.