Ejecutivo Comercial B2B – Software / SaaS

Empresa de tecnología especializada en soluciones de software empresarial busca integrar a su equipo comercial a un Ejecutivo de Ventas B2B, con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y capacidad para gestionar oportunidades comerciales de principio a fin.

Objetivo del puesto

Ser responsable de desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes empresariales, comprendiendo sus necesidades de negocio, presentando la solución tecnológica adecuada y acompañando el proceso comercial desde la prospección/calificación hasta el cierre.

Principales responsabilidades

• Gestionar y dar seguimiento a leads y oportunidades comerciales.
• Realizar reuniones de discovery para identificar necesidades, problemas y oportunidades de negocio.
• Presentar y demostrar las funcionalidades de la plataforma a prospectos y clientes.
• Diseñar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas.
• Dar seguimiento puntual a todo el ciclo de venta.
• Negociar condiciones comerciales y llevar las oportunidades hasta el cierre.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener actualizada la información y pipeline en CRM.
• Coordinarse con las áreas de Implementación y Customer Success para asegurar una correcta transición del cliente.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos.

Requisitos

• Licenciatura concluida.
• 3 años o más de experiencia en ventas B2B de software, SaaS, ERP, CRM o soluciones tecnológicas empresariales.
• Experiencia comprobable en venta consultiva.
• Experiencia realizando demos o presentaciones de soluciones tecnológicas.
• Experiencia gestionando un proceso comercial completo: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Experiencia con clientes empresariales.
• Manejo de CRM.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad de negociación y cierre.

Buscamos una persona que

• Tenga orientación clara a resultados y cumplimiento de cuota.
• Sepa hacer preguntas y detectar necesidades reales del cliente.
• Pueda explicar soluciones tecnológicas de manera sencilla y ejecutiva.
• Tenga capacidad para negociar y llevar una oportunidad hasta el cierre.
• Sea organizada y disciplinada con el seguimiento comercial.
• Tenga mentalidad hunter y facilidad para generar negocio.

Deseable

• Experiencia en venta de SaaS / software empresarial.
• Experiencia con ERP, CRM o plataformas de transformación digital.
• Experiencia en ventas con ciclos comerciales de mediano o largo plazo.
• Conocimiento de procesos de implementación de software.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo.
• Esquema de comisiones.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Participación en proyectos de transformación digital.
• Integración a una empresa especializada en soluciones tecnológicas empresariales.

Si tienes experiencia vendiendo soluciones tecnológicas B2B y disfrutas convertir necesidades de negocio en soluciones concretas, queremos conocerte.