Ejecutivo Comercial B2B

Sobre la posición

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con perfil consultivo y fuerte orientación a generación de nuevos negocios.

La persona será responsable de gestionar el ciclo comercial de principio a fin, desde la prospección e identificación de clientes potenciales hasta el análisis de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.

Buscamos un perfil hunter, con iniciativa, capacidad para abrir nuevas cuentas y facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes mediante LinkedIn, correo, llamadas, networking, eventos y otros canales B2B.
• Investigar empresas objetivo, industrias y tomadores de decisión.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Dar seguimiento a prospectos y leads.
• Realizar discovery calls para conocer necesidades, problemáticas, presupuesto y proceso de decisión.
• Presentar propuestas de valor y soluciones comerciales.
• Elaborar propuestas y presentaciones ejecutivas.
• Coordinar pitches, demos y reuniones con clientes.
• Negociar condiciones comerciales.
• Gestionar las oportunidades hasta el cierre.
• Participar en procesos de RFP, RFI y RFQ cuando sea necesario.
• Mantener seguimiento y control del pipeline comercial.
• Elaborar forecast y reportes de oportunidades.
• Reactivar prospectos u oportunidades sin movimiento.
• Documentar acuerdos comerciales, alcance y compromisos.
• Coordinar la transición del nuevo cliente hacia los equipos responsables de la operación.

Perfil que buscamos

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, ventas consultivas, desarrollo de negocio o posiciones similares.
• Experiencia comprobable realizando prospección.
• Experiencia administrando procesos comerciales de principio a fin.
• Experiencia en negociación y cierre de nuevos negocios.
• Capacidad para desarrollar propuestas y presentaciones comerciales.
• Experiencia utilizando CRM no indispensable.

Inglés

Inglés bilingüe indispensable.

La persona deberá tener capacidad para mantener conversaciones, presentaciones, reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales en inglés.

Experiencia sectorial deseable

Se valorará experiencia comercial en sectores como:

• BPO.
• Contact Center.
• Customer Experience.
• Tecnología.

Conocimientos deseables

• Venta consultiva de servicios.
• Prospección mediante LinkedIn.
• LinkedIn Sales Navigator.
• HubSpot, Salesforce o CRM similar.
• Modelos de operación BPO y Contact Center.
• Customer Service.
• Sales.
• Collections.
• Technical Support.
• Back Office.
• SLAs y KPIs.
• Modelos comerciales FTE, hourly, transaction-based o performance-based.

Competencias

• Mentalidad hunter.
• Orientación a resultados.
• Venta consultiva.
• Prospección y apertura de cuentas.
• Negociación.
• Persuasión e influencia.
• Capacidad de cierre.
• Comunicación ejecutiva.
• Organización y seguimiento.
• Pensamiento estratégico.
• Proactividad.
• Capacidad para manejar diferentes oportunidades simultáneamente.

Ofrecemos

• Sueldo de hasta $30,000 netos mensuales (sujeto a negociar en base a experiencia)
• Esquema de comisiones o bonos adicional.
• Prestaciones de ley.
• Pago quincenal.
• Modalidad híbrida, principalmente presencial.
• Viáticos cubiertos por la empresa cuando se requieran visitas comerciales.
• Oportunidad de desarrollar nuevos clientes y participar directamente en el crecimiento comercial de las empresas.