Ejecutivo Comercial de Proyectos Arquitectónicos (KAM)

EJECUTIVO COMERCIAL DE PROYECTOS ARQUITECTÓNICOS (KAM)

• Empresa: Importante empresa especializada en soluciones arquitectónicas y materiales para la construcción
• Área: Comercial
• Ubicación: Santa Fe, Ciudad de México
• Cobertura: Nacional, con disponibilidad para viajar
• Días y horarios laborales: Lunes a viernes de 9:00 a.m a 6:00 p.m
• Sueldo: Sueldo base de $40,000 MXN brutos mensuales + bono trimestral por resultados
• Prestaciones: De ley

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Desarrollo de nuevos negocios y cuentas estratégicas

• Identificar y prospectar grandes despachos de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios, constructoras y proyectos hoteleros.

• Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos a nivel nacional.

• Detectar oportunidades desde las etapas iniciales de diseño y conceptualización.

• Identificar tomadores de decisiones, especificadores e influenciadores dentro de cada proyecto.

• Ampliar la cartera de clientes mediante prospección activa.

Venta consultiva y especificación de proyectos:

• Promover soluciones arquitectónicas especializadas, particularmente sistemas de madera laminada y PVC.

• Asesorar técnicamente a arquitectos, desarrolladores y responsables de proyectos.

• Participar en reuniones de especificación, presentaciones técnicas y visitas a obras.

• Interpretar planos, especificaciones y requerimientos técnicos.

• Coordinar con Ingeniería y Cotizaciones propuestas comerciales viables.

• Acompañar las oportunidades desde su identificación hasta la negociación y cierre.

Gestión comercial y seguimiento:

• Administrar el pipeline de oportunidades y dar seguimiento a proyectos de mediano y largo plazo.

• Elaborar pronósticos de venta (forecast) y reportes comerciales.

• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, proyectos y oportunidades.

• Negociar condiciones comerciales y asegurar el cierre de operaciones.

• Dar seguimiento posventa para identificar nuevos proyectos y oportunidades de crecimiento.

Experiencia profesional:

• 5 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o especificación de productos arquitectónicos y materiales para la construcción.

• Experiencia en apertura y desarrollo de cuentas con despachos de arquitectura de alto nivel.

• Participación comercial en proyectos inmobiliarios, hoteleros, corporativos o desarrollos de gran escala.

• Trayectoria en generación de nuevos negocios, no únicamente administración de cuentas existentes.

Conocimientos técnicos y comerciales:

• Interpretación de planos arquitectónicos y especificaciones técnicas.

• Conocimiento de materiales, sistemas constructivos y soluciones arquitectónicas.

• Manejo de CRM, indicadores comerciales y seguimiento de oportunidades.

• Elaboración de pipeline y forecast.

• Conocimiento de procesos de especificación y licitación de proyectos.

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

• Manejo de HubSpot.

• Inglés Avanzado