Ejecutivo comercial de TI

Development Manager /ejecutivo comercial o negocio.

Objetivo del puesto, es ser un Cazador (Hunter), con capacidad técnica para la venta consultiva de soluciones críticas y una red de contactos activa en el mercado corporativo.

Experiencia

• Venta Consultiva (Metodologías como SPIN o Challenger Sale):
• Matriz de Dominio Técnico y Ecosistema de Marcas
• Relación con Clientes Finales (C-Level)
• Acceso directo a tomadores de decisión: CIOs, CTOs, directores de Infraestructura y CFOs (dada la naturaleza de inversiones CAPEX/OPEX en estos proyectos).
• Cartera enfocada en sectores de alta transaccionalidad: Sector Financiero, Retail, Telecomunicaciones, Manufactura o Sector Público.
• Relación con el Fabricante (Ecosistema de Canales)
• PAMs (Partner Account Managers)
• Experiencia con licitaciones publicas y privadas
• Facilidad para cubrir Cdmex y Bajío (deseble)

Actividades

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en el mercado de TI.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, detección de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, órdenes de compra y proyectos en coordinación con las áreas internas.
• Desarrollar proyectos de infraestructura TI, renovaciones tecnológicas, cómputo y soluciones asociadas.
• Mantener actualizado el pipeline de ventas, forecast y reportes comerciales.
• Cumplir con las metas y cuotas de venta mensuales y anuales establecidas por la Dirección General.

Ofrecemos

• Salario : desde $20,00 a $30,000 netos
• Comisiones
• Horario de trabajo: Lunes a viernes 9:00 a 18:30 hrs
• Zona de trabajo oficinas (cerca de teatro de los insurgentes) y visita cliente