Ejecutivo Comercial Senior
Description
Empresa en proceso de expansión de una nueva línea de negocios orientada a la comercialización y distribución de lubricantes, aceites y productos asociados de reconocida marca, buscando incorporar a un profesional comercial con experiencia comprobable en el mercado.
Buscamos una persona con autonomía y fuerte orientación a resultados, capaz de desarrollar el negocio, generar nuevos clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Objetivo del cargo
Desarrollar y potenciar la venta de lubricantes y aceites, generando nuevas oportunidades comerciales, captando clientes y desarrollando una cartera rentable y sostenible.
El profesional tendrá un rol clave en la apertura de mercado, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes, participando activamente en el crecimiento de esta nueva unidad de negocios.
Principales responsabilidades
- Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de lubricantes y aceites.
- Desarrollar una cartera de clientes B2B y mantener una relación comercial de largo plazo.
- Identificar oportunidades de negocio en los segmentos industrial, transporte, automotriz, minería, forestal, agrícola y otros mercados relacionados.
- Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades en terreno.
- Presentar y asesorar a clientes respecto de soluciones de lubricación y productos disponibles.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
- Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos con clientes.
- Cumplir objetivos de venta, margen, captación y crecimiento de cartera.
- Mantener información actualizada de oportunidades y gestión comercial en CRM.
- Identificar nuevas aplicaciones y oportunidades para los productos dentro de las operaciones de los clientes.
- Generar relaciones con encargados de compras, mantenimiento, operaciones, abastecimiento y dueños de empresas.
- Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de consumo.
- Mantenerse actualizado respecto de productos, aplicaciones, competencia y tendencias del mercado.
- Proponer estrategias comerciales para desarrollar la nueva línea de negocio.
