Ejecutivo Comercial Senior

Ejecutivo Comercial Senior - Transporte Sobredimensionado y Logística Pesada

Dinámico, proactivo y altamente orientado al desarrollo de nuevos negocios para sumarse al equipo comercial. La búsqueda se enfoca en un profesional con marcada iniciativa para salir al terreno, identificar oportunidades y consolidar relaciones estratégicas en sectores clave como minería, petróleo y gas, maquinaria pesada y energía.

Perfil Comercial Requerido

• Marcado perfil hunter: Pasión por el desarrollo de clientes nuevos, prospección en frío y apertura de cuentas estratégicas.

• Proactividad y dinamismo: Capacidad para autogestionarse, adaptarse a entornos exigentes y resolver situaciones complejas en campo.

• Habilidades interpersonales: Altamente comunicativo, con capacidad para negociar con distintos niveles interlocutores (desde jefes de compras hasta gerentes de operaciones).

• Orientación al aprendizaje continuo: Disposición constante para capacitarse en regulaciones de transporte especial, características técnicas de cargas pesadas y dinámica de las industrias objetivo. Principales Responsabilidades y Tareas

• Búsqueda activa y prospección: Identificar, contactar y visitar potenciales clientes en los sectores de minería, energía y maquinaria pesada.

• Desarrollo de propuestas comerciales: Analizar requerimientos logísticos de los clientes y armar cotizaciones a medida para proyectos de transporte sobredimensionado y cargas de gran porte.

• Gestión y seguimiento de la cuenta: Acompañar todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la fidelización del cliente y el cobro de servicios.

• Reuniones en campo y campo operativo: Realizar visitas presenciales para evaluar necesidades operativas y estrechar vínculos comerciales.

• Análisis de mercado: Monitorear licitaciones, proyectos energéticos, desarrollos mineros y movimientos de la competencia para detectar oportunidades anticipadas.

• Coordinación interna: Trabajar en conjunto con el área de Operaciones para validar viabilidad técnica, rutas y costos de cada proyecto logístico. Requisitos Generales

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocios (valorado en logística, transporte de cargas o servicios a la industria heavy-haul/energía/minería).

• Disponibilidad para viajar

• Manejo de herramientas informáticas y sistemas CRM para el seguimiento de la gestión comercial.