Ejecutivo de cuentas clave

DESCRIPCIÓN DE PUESTO

EJECUTIVO(A) DE CUENTAS CLAVE – SECTOR MÉDICO

Área: Comercial / Ventas

Puesto: Ejecutivo(a) de Cuentas Clave

Personal a cargo: Equipo de vendedores

Zona de trabajo: Monterrey Centro

Licencia de conducir: Indispensable

DESCRIPCION DE PUESTO – VENDEDOR EJECUTIVO CUENTAS CLAVE

Objetivo del Puesto

Asegurar la rentabilidad y la satisfacción total de las cuentas más importantes, mediante una venta consultiva y la detección oportuna de oportunidades de expansión.

Responsabilidades Principales

• Gestión de la relación: Servir como el contacto directo y de confianza para los clientes de alto valor.

• Estrategia comercial: Diseñar planes de negocio personalizados para cada cuenta clave que impulsen el crecimiento mutuo.

• Negociación: Acordar contratos, precios, volúmenes y condiciones de entrega bajo los márgenes de utilidad de la empresa.

• Coordinación interna: Alinear a los departamentos de almacén, reparto, compras y finanzas para cumplir con los requerimientos del cliente.

• Resolución de conflictos: Gestionar quejas o incidencias de forma rápida y eficiente para evitar la pérdida del cliente.

• Análisis y reportes: Monitorear indicadores clave de rendimiento (KPIs) de ventas y volumen de compra .

Requisitos y Competencias

• Educación: Licenciatura afín al área económico-administrativa, comercial .

• Experiencia: Mínimo de 2 a 5 años en ventas, preferentemente en el sector farmacéutico, manejo de grandes carteras o gestión de cuentas clave.

• Habilidades : Dominio de técnicas de venta consultiva, análisis de datos financieros y de mercado, y manejo de ERP.

• Competencias: Liderazgo, negociación avanzada, comunicación asertiva, empatía y alta orientación a resultados.

• Requisito Adicional: Licencia de conducir vigente y Saber manejar automóvil estándar