Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B

Líder Comercial - Especialista en Prospección Comercial B2B

Propósito del puesto: Generar nuevas oportunidades de negocio para ALTO México mediante estrategias de prospección multicanal, contacto en frío y participación en eventos comerciales. Será responsable de identificar y calificar prospectos potenciales, establecer el primer contacto y concretar reuniones comerciales que contribuyan al crecimiento de la empresa.

Responsabilidades principales:

• Prospección multicanal en frío: dominio experto de llamada telefónica, LinkedIn / Sales Navigator, correo, WhatsApp y referidos, con secuencias propias definidas por canal y por perfil de decisor.
• Eventos: representar a ALTO (1 evento al mes), generar relación con prospectos, capturar leads y darles seguimiento dentro de las primeras 48 horas.
• Primera reunión: conducir un descubrimiento breve y calificar al lead (perfil, necesidad, autoridad y momento de compra).
• Puente con el consultor: cuando el servicio requerido es complejo, validar que la solución de ALTO aplica y agendar la segunda cita con un consultor (disponibles 3 días a la semana), entregando un brief claro de la cuenta.
• Propuestas sencillas: elaborar y presentar de forma autónoma las propuestas que no requieren venta consultiva, asegurando siempre agendar la segunda visita o cita de seguimiento con el cliente.
• Seguimiento hasta el cierre: mantener cadencia de seguimiento en cada cuenta activa, con el siguiente paso siempre agendado y el CRM actualizado.
• Reporte: dar seguimiento a su propio embudo y reportar actividad, pipeline y aprendizaje por canal y por sector a la Dirección Comercial.

Requisitos:

• 2 a 3 años de experiencia en prospección outbound B2B, con capacidad comprobada de identificar dentro de la cuenta al usuario del servicio y al tomador de decisiones final.
• Se valora experiencia en seguridad, servicios profesionales o consultoría, o en los sectores prioritarios (manufactura, consumo masivo, logística), sin ser excluyente.
• Licenciatura en administración, mercadotecnia, comunicación, derecho o afín.

Competencias y habilidades:

• Habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Facilidad para establecer relaciones comerciales y generar networking.
• Capacidad para representar a la empresa en eventos corporativos y reuniones con clientes.
• Experiencia en prospección en frío mediante llamadas, LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales.
• Orientación a resultados, seguimiento comercial y negociación.

Además Ofrecemos:

• Sueldo mensual bruto de $22,000 a $25,000, cotizando al 100% ante el IMSS.
• Comisiones no topadas.
• Contratación directa por ALTO México.
• Apoyo de gasolina como herramienta de trabajo.
• Prestaciones de ley.
• Seguro de vida.
• Prima vacacional del 50%.
• Jornada híbrida, de lunes a viernes.
• Herramientas de trabajo: computadora y celular.
• Lugar de trabajo: Oficina corporativa en Miguel Hidalgo, CDMX.