Ejecutivo de ventas b2b - Inside Sales

Ejecutivo de Ventas B2B | Inside Sales

Empresa global, líder en la comercialización de plataformas de elevación y maquinaria pesada, busca incorporar talento a su equipo comercial.

Finalidad de la posición:

Impulsar el crecimiento de las ventas B2B mediante la gestión y conversión de leads provenientes de canales digitales y comerciales, la prospección de clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.

Dar seguimiento al proceso comercial, desde la atención inicial y elaboración de cotizaciones hasta la negociación y cierre de ventas, asegurando una experiencia de servicio ágil y efectiva que contribuya al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones y Tareas

• Gestionar y convertir leads provenientes de página web, chatbot, campañas digitales, teléfono, correo electrónico y WhatsApp.

• Prospectar clientes B2B e identificar nuevas oportunidades de negocio.

• Calificar prospectos, identificar necesidades comerciales y dar seguimiento a las oportunidades de venta.

• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales, participando en las negociaciones hasta su cierre.

• Reactivar prospectos y oportunidades comerciales sin actividad para impulsar su conversión en ventas.

• Administrar y actualizar el pipeline comercial en CRM, asegurando el registro de oportunidades, avances y próximos pasos.

• Coordinar con Gerentes Comerciales, KAM y equipos de ventas el seguimiento de oportunidades que requieran atención especializada.

• Colaborar con Marketing y áreas internas para agilizar la atención al cliente y mejorar la efectividad comercial.

• Dar seguimiento a indicadores comerciales, identificar oportunidades de mejora y proponer acciones para incrementar la conversión y los resultados de ventas.

Requisitos

• Experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B, Inside Sales, ventas internas o posiciones comerciales similares.

• Experiencia en prospección, generación y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Experiencia en gestión de leads, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.

• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

• Experiencia en atención y desarrollo de relaciones comerciales con clientes empresariales.

• Deseable experiencia en empresas con procesos comerciales estructurados.

• Deseable conocimiento del sector industrial, maquinaria de elevación, manejo de materiales, maquinaria pesada o equipos industriales.

Competencias y habilidades

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

• Habilidades de negociación y cierre de ventas.

• Comunicación efectiva y enfoque de venta consultiva.

• Proactividad e iniciativa comercial.

• Organización, seguimiento y sentido de urgencia.

• Orientación al cliente y capacidad para identificar oportunidades de negocio.

• Trabajo en equipo y colaboración con diferentes áreas.

Ofrecemos

-Sueldo Competitivo

-Comisiones / Bonos

-Prestaciones superiores a la ley

-Comedor