Ejecutivo de Ventas Industriales – Prospección y Desarrollo de Mercado

¡Súmate al equipo Lienz!

En Lienz, empresa especializada en la comercialización de soluciones de limpieza de la marca Masisa, buscamos un Ejecutivo de Ventas Industriales con experiencia en prospección, apertura de mercado y desarrollo de cuentas.

Esta posición está dirigida a una persona con perfil comercial Hunter, orientada a resultados y que disfrute el trabajo de campo, la búsqueda activa de oportunidades y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

La persona seleccionada contará con una cartera base para trabajar y desarrollar; sin embargo, uno de sus principales objetivos será identificar nuevos prospectos, ampliar la presencia comercial de la empresa y generar oportunidades de negocio en la Ciudad de México y el área metropolitana.

Principales responsabilidades

Administrar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes asignada.

Identificar y prospectar nuevas cuentas corporativas e industriales.

Realizar prospección en frío mediante llamadas, visitas y otras estrategias comerciales.

Programar y realizar visitas comerciales y técnicas en las instalaciones de los clientes.

Detectar necesidades y proponer soluciones de acuerdo con los requerimientos de cada cliente.

Realizar presentaciones y demostraciones de producto.

Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.

Negociar con personal de compras, mantenimiento, operaciones y niveles gerenciales.

Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.

Dar seguimiento a la entrega, postventa y satisfacción del cliente.

Mantener actualizada la información y avances de cada oportunidad comercial.

Cumplir las metas comerciales e indicadores de prospección, visitas y cierre.

Participar en capacitaciones técnicas y comerciales.

Perfil que buscamos

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.

Experiencia en prospección en frío, apertura de cuentas y desarrollo de cartera.

Deseable experiencia en ventas industriales, maquinaria, equipos, herramientas, insumos o productos técnicos.

Experiencia comprobable en cumplimiento de metas comerciales.

Capacidad para gestionar procesos de venta consultiva y ciclos comerciales de mediano o largo plazo.

Licenciatura o ingeniería en Administración, Negocios, Mercadotecnia, áreas comerciales, industriales o afines.

Se considerarán personas con carrera trunca o pasantes que cuenten con experiencia comercial sólida y resultados comprobables.

Manejo de herramientas de seguimiento comercial y paquetería Office.

Disponibilidad para trabajar principalmente en campo.

Disponibilidad para trasladarse dentro de la Ciudad de México y el área metropolitana.

Automóvil propio indispensable.

Competencias

Orientación a resultados

Negociación

Comunicación efectiva

Iniciativa y proactividad

Resiliencia y perseverancia

Planeación y organización

Autogestión

Seguimiento puntual

Enfoque en el cliente

Capacidad para identificar oportunidades de negocio

Beneficios

Sueldo base de $20,000 brutos mensuales

Bono trimestral por cumplimiento de objetivos

Apoyo de gasolina, casetas, estacionamientos y viáticos

Prestaciones superiores a las de la ley

Capacitación técnica pagada

Plan de carrera y crecimiento

Herramientas para el desarrollo de las actividades comerciales

Vales de despensa.

Caja de ahorro.

Atención psicológica gratuita.

Apoyo para estudios.

Precios preferenciales y crédito para colaboradores en nuestras tiendas Koblenz.

Estacionamiento dentro de la empresa.

Actividades mensuales de integración y celebración de cumpleaños.

Horario

Lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas, con una hora de comida de 14:00 a 15:00 horas.

La posición requiere aproximadamente 80% de trabajo en campo y 20% de actividades administrativas y de oficina.

Si tienes experiencia abriendo mercado, desarrollando cuentas y generando nuevas oportunidades comerciales, queremos conocerte.

¡Postúlate y forma parte de Lienz!