Ejecutivo de ventas (sector turismo)

TAPVA TRAVEL

Buscamos ejecutivo de ventas

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección 100% en campo, visitas comerciales y desarrollo de nuevos clientes, con enfoque en apertura de cuentas, crecimiento de cartera y cumplimiento de metas de venta.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 1 año en ventas de campo.
• Experiencia en prospección en frío y apertura de nuevos clientes.
• Facilidad de palabra y excelente presentación.
• Habilidad para negociar y cerrar ventas.
• Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y metas.
• Disponibilidad para realizar trabajo 100% en campo.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada.
• Deseable experiencia en turismo, agencias de viajes, servicios o ventas B2B.
• Deseable contar con cartera o conocimiento del mercado turístico de la zona.

Conocimientos sólidos

• Prospección de clientes en campo.
• Ventas B2B
• Técnicas de venta.
• Negociación comercial.
• Manejo de objeciones.
• Técnicas de cierre.
• Desarrollo y administración de cartera.
• Seguimiento comercial.
• Elaboración de cotizaciones.
• Manejo de CRM.
• Planeación de rutas comerciales.
• Elaboración de reportes de visitas y resultados.
• Conocimientos básicos de productos y servicios turísticos.

Principales tareasProspección en campo

• Realizar visitas comerciales diariamente.
• Prospectar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
• Identificar agencias, empresas y clientes potenciales.
• Realizar prospección en frío.
• Presentar personalmente el portafolio de productos y servicios.
• Detectar necesidades y oportunidades comerciales.
• Generar nuevos contactos y oportunidades de negocio.

Desarrollo de cartera

• Apertura de nuevas cuentas.
• Dar seguimiento a prospectos visitados.
• Mantener contacto constante con clientes.
• Reactivar cuentas sin movimiento.
• Desarrollar y fortalecer la cartera asignada.
• Generar recompra y crecimiento de las cuentas.

Venta y cierre

• Presentar propuestas comerciales.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
• Negociar condiciones comerciales autorizadas.
• Manejar objeciones.
• Realizar cierres de venta.
• Cumplir las metas comerciales establecidas.

Control y seguimiento

• Registrar diariamente las visitas realizadas en CRM.
• Mantener actualizada la información de prospectos y clientes.
• Elaborar reportes de actividad en campo.
• Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades abiertas.
• Planificar rutas de trabajo.
• Reportar avances, cierres y oportunidades al Gerente de Ventas.

Salario + comsiones mensuales + apoyo de gasolina

Oficina en GDL Av de las americas en contra esquina de glorieta colon.