Ejecutivo de ventas senior

Ejecutivo de Ventas Senior

Transporte Terrestre y Logística Internacional | Ciudad de México

Empresa: Portrax Logistic

Ubicación: Ciudad de México

Área: Comercial / Ventas

Acerca de la oportunidad

En Portrax Logistic buscamos un Ejecutivo de Ventas con amplia experiencia en transporte y logística, capacidad para desarrollar nuevos negocios y orientación a resultados.

Como parte de nuestro crecimiento, iniciaremos el desarrollo de nuestra oficina comercial en Ciudad de México. Buscamos una persona que participe activamente en la apertura de mercado, captación de clientes y consolidación de relaciones comerciales de largo plazo.

La posición tendrá como prioridad inicial la venta de transporte terrestre nacional, complementada con experiencia en servicios crossborder, marítimos y aéreos, para contribuir a nuestra expansión progresiva hacia soluciones de freight forwarder.

Nos interesa un perfil que combine capacidad de venta directa con experiencia en coordinación de personal y visión para participar en el desarrollo de un equipo comercial.

Objetivo del puesto

Desarrollar una cartera de clientes activa, recurrente y rentable en Ciudad de México y su zona de influencia, mediante la prospección, negociación y cierre de servicios de transporte y logística.

Su responsabilidad inicial será generar negocio de transporte terrestre, identificar oportunidades de crecimiento y contribuir a la construcción del área comercial de Portrax.

Requisitos

• Experiencia mínima de cinco años en ventas B2B de transporte y logística, preferentemente en empresas transportistas, freight forwarders u operadores logísticos, con resultados comprobados en apertura de cuentas y cierre de negocios.
• Amplia experiencia comercial en transporte terrestre nacional, incluyendo carga completa, caja seca, movimiento de contenedores y negociación de servicios recurrentes.
• Experiencia en venta de servicios crossborder México–Estados Unidos, transporte marítimo —FCL y LCL— y transporte aéreo, con conocimiento de sus alcances, esquemas de cotización y necesidades comerciales.
• Experiencia en manejo de personal, mediante coordinación, supervisión o desarrollo de equipos comerciales, seguimiento de objetivos y acompañamiento en negociaciones.
• Conocimientos de comercio exterior, Incoterms, tarifas y costos logísticos. Manejo de CRM, Excel, seguimiento de oportunidades y elaboración de pronósticos de venta.
• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín, o experiencia profesional equivalente. Inglés funcional para comunicación comercial con clientes y proveedores internacionales.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Ciudad de México y zona metropolitana, así como viajes de trabajo cuando sean necesarios.

Se valorará especialmente el conocimiento del mercado de Ciudad de México, una red de relaciones comerciales en el sector y experiencia participando en la apertura de territorios o desarrollo de áreas de ventas.

Funciones y responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante llamadas, visitas, reuniones, referencias y otras acciones comerciales, identificando empresas con necesidades recurrentes de transporte y logística.
• Impulsar prioritariamente las ventas de transporte terrestre, desarrollando oportunidades compatibles con la capacidad operativa, cobertura y objetivos de rentabilidad de Portrax.
• Gestionar el ciclo comercial completo: detección de necesidades, presentación de servicios, coordinación de cotizaciones, negociación, cierre y acompañamiento durante el inicio de operaciones.
• Coordinar con Operaciones y Administración la validación de tarifas, disponibilidad, condiciones comerciales y compromisos de servicio antes de presentarlos o confirmarlos al cliente.
• Desarrollar relaciones de largo plazo, incrementar el volumen de negocio de las cuentas y detectar oportunidades de venta adicional.
• Mantener actualizado el CRM y presentar reportes de prospección, cotizaciones, negociaciones, cierres y pronósticos, dando seguimiento a objetivos de venta, rentabilidad y clientes nuevos con operación efectiva.
• Identificar oportunidades en transporte crossborder, marítimo y aéreo, participando en su desarrollo y comercialización conforme estas líneas de servicio sean habilitadas por la empresa.
• Colaborar con Dirección General en la definición de procesos, metas e indicadores comerciales y, conforme crezca el área, participar en la integración, capacitación y coordinación del equipo de ventas.

Competencias que buscamos

Buscamos una persona con iniciativa, autonomía, disciplina comercial y capacidad para generar oportunidades sin depender exclusivamente de prospectos asignados.

Son esenciales la negociación, el seguimiento constante, la organización y el criterio para cerrar negocios rentables con compromisos de servicio viables. Valoramos un liderazgo práctico, disposición para construir procesos y capacidad para trabajar de manera coordinada con las áreas operativas y administrativas.

Ofrecemos

• Sueldo base con base en aptitudes, experiencia y resultados comprobados.
• Esquema de comisiones por resultados comerciales.
• Prestaciones de ley, herramientas de trabajo y cobertura de gastos comerciales previamente autorizados.
• Participación en el desarrollo de la oficina comercial de Ciudad de México y en la expansión de los servicios de Portrax, con posibilidad de crecimiento hacia una Gerencia de Ventas, de acuerdo con el desempeño, las competencias de liderazgo y el crecimiento del equipo.

Postulación

Postúlate por este medio con tu CV actualizado. Incluye los servicios de transporte y logística que has comercializado, tus principales logros en ventas, experiencia en apertura de cuentas y antecedentes de coordinación de personal.