Ejecutivo Sr Comercial B2B Sector Facilities

ACCIONA SERVICIOS URBANOS Y MEDIOAMBIENTALES MEXICO es una empresa líder en el sector de servicios urbanos y medioambientales en México, comprometida con la sostenibilidad y la calidad en sus operaciones. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional para nuestros empleados. -

Ubicación: La vacante se encuentra en Nuevo León.

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio B2B para liderar la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en la Zona Norte de México. Será responsable de la prospección de clientes, gestión de relaciones comerciales, participación en licitaciones y desarrollo de estrategias para impulsar el crecimiento del negocio

Principales responsabilidades

Requisitos del puesto

• Estudios universitarios completos.
• Habilidades de ventas y negociación.
• Experiencia en Desarrollo de Negocio B2B.
• Experiencia en venta de servicios de Facility Management, IFM, Limpieza, Mantenimiento o Outsourcing.
• Experiencia en gestión de licitaciones y RFPs.
• Conocimiento en elaboración y análisis de propuestas técnico-económicas.
• Manejo de CRM comercial.
• Dominio de técnicas de negociación y cierre de ventas, prospecciones en frio.
• Conocimiento del mercado industrial de la Zona Norte de México, en sectores alimenticio, manufacturero, farmaceutico preferentemente.
• Inglés intermedio (deseable intermedio-avanzado).
• Deseable certificación en ventas consultivas, gestión comercial o Scrum.

Funciones:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores estratégicos.
• Gestionar y dar seguimiento al pipeline comercial.
• Prospectar clientes y coordinar visitas comerciales.
• Detectar necesidades y desarrollar estrategias comerciales personalizadas.
• Participar en procesos de licitación y concursos comerciales.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas en coordinación con áreas operativas y de soporte.
• Negociar y cerrar contratos comerciales.

Mantener actualizada la información y seguimiento de oportunidades en CRM.

• Coordinar la transición comercial-operativa de nuevos contratos.
• Fortalecer el posicionamiento de la empresa en los sectores manufacturero, automotriz, logístico, farmacéutico e industrial.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.

Condiciones del puesto:

Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.

Modalidad home office

Disponibilidad para viajar: Sí.

Zona de trabajo: Norte de México.

Ofrecemos:

• Sueldo Bruto Mensual $4000 MXN a $4600 MXN BRUTOS MENSUALES
• Prestaciones de ley y superiores
• Auto utilitario/viaticos