Ejecutivo Sr de desarrollo de negocios

¿Tenés experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios y te motiva generar nuevas oportunidades, negociar y llevar negocios hasta el cierre?

Empresa de agrotecnología en crecimiento y con presencia internacional, busca incorporar un/a Ejecutivo/a Senior de Desarrollo de Negocios – Agro & AgTech para fortalecer nuestro equipo comercial y acompañar el crecimiento de la compañía en Argentina y mercados internacionales.

Desafio

Buscamos una persona con un perfil hunter & closer, capaz de combinar la generación de nuevos negocios con el desarrollo y cierre de oportunidades existentes.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestra Ejecutiva de Cuentas, aportando experiencia, criterio comercial y metodología para potenciar el pipeline y convertir oportunidades en negocios concretos.

Reportarás directamente a la Dirección de Transformación y Desarrollo del Negocio y no tendrás personal a cargo inicialmente.

Principales responsabilidades

• Gestionar activamente el pipeline comercial y definir estrategias para avanzar cada oportunidad hasta el cierre.
• Participar en reuniones comerciales, presentaciones, demostraciones, negociaciones y cierres.
• Generar nuevas oportunidades mediante prospección activa.
• Investigar empresas, mercados, segmentos y decisores.
• Generar contactos y reuniones con potenciales clientes.
• Desarrollar oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Participar en visitas a clientes, ferias, congresos y actividades comerciales.
• Desarrollar negocios en Argentina y mercados internacionales.
• Trabajar coordinadamente con representantes y socios comerciales.
• Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en CRM.
• Articular con las áreas de Aplicaciones, Marketing, Operaciones y Postventa.
• Aportar experiencia, metodología y buenas prácticas al equipo comercial.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre.
• Experiencia o conocimientos en agro, AgTech, maquinaria, equipamiento, tecnología aplicada al agro o industrias relacionadas.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y transformarlas en oportunidades comerciales.
• Perfil autónomo, proactivo y fuertemente orientado a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación.
• Capacidad para trabajar colaborativamente sobre oportunidades propias y compartidas.
• Inglés fluido.
• Portugués fluido.
• Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales.

Nos orientamos a un perfil hunter & closer, con iniciativa para abrir nuevas puertas y experiencia para transformar oportunidades comerciales en ventas.

Buscamos una persona que disfrute estar cerca del negocio y del cliente, que tenga una mirada comercial experimentada y que quiera involucrarse directamente en la prospección, negociación y cierre de negocios.

Ofrecemos:

• Salario fijo competitivo, acorde con la experiencia.
• Esquema de comisiones por ventas y cumplimiento de objetivos.
• Bono anual por desempeño y resultados.
• Una semana adicional de vacaciones.
• 14 Mediodías al año.
• Día de cumpleaños libre.
• Vianda diaria.
• Wellhub.
• Clases de inglés o portugués.
• Participación en ferias, congresos, visitas comerciales y viajes nacionales e internacionales.
• Excelente entorno laboral y cultura de trabajo cercana y colaborativa.
• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa de AgTech en crecimiento y con presencia internacional.

Si te interesa el desafío y contás con experiencia en desarrollo de negocios B2B, esperamos tu postulación.