エンタメ系ECサービス_法人営業（リーダー候補）

【法人営業】エンタメ業界向けのECショップ構築システム（リーダー候補）

仕事概要

## 募集背景
Groobeeの事業拡大に向け、営業体制を強化するため、新たに1名を募集します。
既存の営業担当と並走し、新規案件の創出から提案、社内調整、条件交渉、契約獲得までを主体的に推進いただくポジションです。営業の中核メンバーとして、新プランの拡販やパートナー企業との協業、営業の仕組みづくりにも携わっていただきます。

## 具体的な業務内容
・エンタメ関連企業の販売・運営課題をヒアリングし、Groobeeを活用した解決策の提案
・顧客への提供価値と、自社の収益性・実現可能性を踏まえ、関係部門と連携しながら案件の推進
・新規顧客の開拓、問い合わせ・紹介案件への対応
・顧客の課題整理、サービス・料金プラン・活用方法の提案
・提案書・見積の作成、提供条件の設計、条件交渉
・開発・物流・運用部門と連携した対応範囲・費用・スケジュールの調整
・契約締結、導入担当への引き継ぎ
・パートナー企業との共同提案、案件創出、協業体制の整備
・新プランの拡販、営業資料・営業プロセスの改善
・顧客ニーズの収集、サービス改善へのフィードバック

主な提案先は、芸能事務所、音楽・アニメ・IP関連企業、制作会社、グッズ・MD関連企業などです。
将来的には、成果・適性に応じて、営業手法の標準化やメンバー育成など、チームをリードする役割を担っていただくことを期待しています。

必須スキル

## 募集背景
Groobeeの事業拡大に向け、営業体制を強化するため、新たに1名を募集します。
既存の営業担当と並走し、新規案件の創出から提案、社内調整、条件交渉、契約獲得までを主体的に推進いただくポジションです。営業の中核メンバーとして、新プランの拡販やパートナー企業との協業、営業の仕組みづくりにも携わっていただきます。

## 具体的な業務内容
・エンタメ関連企業の販売・運営課題をヒアリングし、Groobeeを活用した解決策の提案
・顧客への提供価値と、自社の収益性・実現可能性を踏まえ、関係部門と連携しながら案件の推進
・新規顧客の開拓、問い合わせ・紹介案件への対応
・顧客の課題整理、サービス・料金プラン・活用方法の提案
・提案書・見積の作成、提供条件の設計、条件交渉
・開発・物流・運用部門と連携した対応範囲・費用・スケジュールの調整
・契約締結、導入担当への引き継ぎ
・パートナー企業との共同提案、案件創出、協業体制の整備
・新プランの拡販、営業資料・営業プロセスの改善
・顧客ニーズの収集、サービス改善へのフィードバック

主な提案先は、芸能事務所、音楽・アニメ・IP関連企業、制作会社、グッズ・MD関連企業などです。
将来的には、成果・適性に応じて、営業手法の標準化やメンバー育成など、チームをリードする役割を担っていただくことを期待しています。

歓迎スキル

・EC事業に携わった経験（運営・企画・営業・立ち上げなど）
・エンタメ・IP・グッズ・MD領域での業務経験
・パートナー営業・アライアンスの経験
・営業プロセスの改善、後輩育成、チームリーダーの経験
・エンタメが好き！

求める人物像

・不明点や課題に対し、自ら調べ、関係者に確認して必要な情報を収集できる方
・集めた情報から課題・優先順位を整理し、自分なりの仮説や対応案を考えられる方
・考えた内容を提案書・見積・実行計画など、具体的なアウトプットにできる方
・指示を待たずに行動し、関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
・顧客への提供価値と、自社の収益性・実現可能性を踏まえて判断できる方
・実行結果を振り返り、次の提案や行動の改善につなげられる方

応募概要

給与

応相談

勤務地

東京本社
〒141-0031 東京都品川区西五反田8-4-13 五反田JPビルディング7F

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10：00～15：00）

試用期間

試用期間あり（3ヵ月※条件に変動なし）

福利厚生

休日：
・完全週休二日制（土日）
・祝日
・リフレッシュ休暇（年3日）
・誕生日休暇（年1日）
・年末年始休暇
・入社初日から有給休暇付与‐1日～11日（入社月によって初回付与日数に変動があります。入社半年時点で11日以上付与）

福利厚生：
・児童手当（1万円/月　1人につき小学校卒業まで）
・自己啓発

BEE-TechCamp（エンジニア合宿）
資格取得祝金制度
・交通費手当
上限5万円（細則あり）
・資産形成

確定拠出金制度
確定給付金制度
・サークル制度
加入保険：社会保険完備