エンタープライズセールス

「AIで人材育成を感覚から仕組みに」― SkillAX／DX人材育成事業のエンタープライズセールス ―

仕事概要

### 企業概要

アポロ株式会社は2020年7月に設立しました。AI・DX人材の育成を軸に、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービス「SkillAX」を中核として展開しています。

SkillAXを用いたスキル評価・組織構築支援、DX・AI活用研修、クライアントの現場でのAI活用伴走（AI活用の実行支援）を組み合わせ、企業のAI・DX人材育成とAI活用の定着を一気通貫で支援しています。現役のデータサイエンティスト・エンジニア・AI/DXの実務家が第一線の知見を持ち寄ることが、わたしたちの最大の強みです。

### 事業・サービス概要

アポロのAI・DX人材育成事業は、次の3つで構成されています。

- **SkillAX（スキル定義・評価・育成）を用いたスキル評価・組織構築支援**：AI・DXコア人材のスキルを定義し、評価し、成長させるサイクルを一気通貫で回します。
- **DX・AI活用研修**：現場で使える生成AI・データ活用の実践力を、実務家の知見とともにお届けします。
- **AI活用伴走（現場でのAI活用の実行支援）**：クライアントの業務にAIを実装し、定着するまで伴走します。

このポジションが扱う中核プロダクトが「SkillAX」です。SkillAXは、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービスです。「知っている」と「できる」を両面から評価する点に特徴があります。

- **スキルテスト**：IRT（項目反応理論）による適応型テストで、1スキル20分以内に精密に判定します。
- **AI実績評価**：業務でのAI/DX活用実績をAIがスコアリングし、上司が承認することで事実を確認します。
- **育成レコメンド**：評価結果をもとに、次に伸ばすべきスキルと学びを提案します。

これらを通じて、スキル定義 → 評価 → 成長のサイクルを一気通貫で回します。ターゲットは従業員1,000名以上のエンタープライズで、既存のLMS/TMS/eラーニングと競合せず連携する「評価・育成レイヤー」として位置づけています。

### 募集背景

いまの人材評価は、いまだに自己申告や上司の印象に依存しがちです。「誰が何をできるのか」が可視化されないために、配置や育成が勘と経験で決まり、研修への投資も効果を定量的に説明できません。SkillAXは、この課題を「知っている＋できる」の両面評価で解きます。

このポジションでは、SkillAX、およびそれを用いたスキル評価・組織構築支援を、従業員1,000名以上の大手企業に提案していただきます。CxO・本部長を起点にトップダウンで合意を形成し、PoC → 本番 → 全社展開を牽引する役割です。

「スキルベース組織」という考え方はまだ日本に根づいていません。市場を奪い合うのではなく、市場そのものを創る初期メンバーとして、1人目のエンタープライズセールスを募集します。案件の獲得はもちろん、導入後の定着支援やプロダクトへのフィードバックまで、SkillAX事業の成長全般に深く関わっていただけます。

### 具体的な業務内容・ミッション

**入社からの立ち上がり期**

- 重点アカウントへのABM戦略を設計し、実行します
- CxO・本部長クラスを起点に課題ディスカバリーを行い、人材・組織における本質的な課題を特定します
- PoCのスコープと成功基準を定義し、トライアル企業を獲得します
- 商談で得た顧客課題を開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善につなげます

**本格展開期**

- PoC成功後の本番導入と、他部門・グループ会社への横展開をリードします
- ビジネスケース・ROIモデルを設計し、経営会議での提案と承認獲得を主導します
- 顧客の現場にスキル評価・組織構築の仕組みを定着させ、継続利用と拡大を生み出します

**日常的に行うこと**

- 経営陣との定例ミーティングで、営業戦略と優先順位を議論します
- プロダクト・AIエンジニアと連携し、導入設計やカスタマイズ要件を整理します
- 顧客と継続的に関係を築き、課題のヒアリングとフォローアップを重ねます

### ポジションの魅力

- **市場を創る側に立てる** 「スキルベース組織」という新しい市場を日本に広げる初期メンバーです。既存市場の奪い合いではなく、市場そのものを生み出す経験ができます。
- **CxOと向き合う上流の営業** 従業員1,000名以上の経営課題に、CxO・本部長を起点としたトップダウンの合意形成で切り込みます。ビジネスケースとROIで経営会議を通す、上流の営業を担えます。
- **大きな裁量と経営との近さ** 少数精鋭のチームで、大きな裁量を持って動けます。経営陣と対等に営業戦略を議論し、自分の判断で前に進められます。
- **キャリアの広がり** 1人目のエンタープライズセールスとしてチームと仕組みを立ち上げ、将来はセールスや事業を牽引する立場へと成長していけます。

## 選考プロセス

1. **カジュアル面談**（オンライン可）── プロダクトの詳細、ターゲット顧客、今後のビジョンをお話しします
2. **セールスディスカッション** ── 顧客課題や営業戦略について議論
3. **最終面接** ── 代表・取締役との面接
4. **内定**

必須スキル

### 企業概要

アポロ株式会社は2020年7月に設立しました。AI・DX人材の育成を軸に、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービス「SkillAX」を中核として展開しています。

SkillAXを用いたスキル評価・組織構築支援、DX・AI活用研修、クライアントの現場でのAI活用伴走（AI活用の実行支援）を組み合わせ、企業のAI・DX人材育成とAI活用の定着を一気通貫で支援しています。現役のデータサイエンティスト・エンジニア・AI/DXの実務家が第一線の知見を持ち寄ることが、わたしたちの最大の強みです。

### 事業・サービス概要

アポロのAI・DX人材育成事業は、次の3つで構成されています。

- **SkillAX（スキル定義・評価・育成）を用いたスキル評価・組織構築支援**：AI・DXコア人材のスキルを定義し、評価し、成長させるサイクルを一気通貫で回します。
- **DX・AI活用研修**：現場で使える生成AI・データ活用の実践力を、実務家の知見とともにお届けします。
- **AI活用伴走（現場でのAI活用の実行支援）**：クライアントの業務にAIを実装し、定着するまで伴走します。

このポジションが扱う中核プロダクトが「SkillAX」です。SkillAXは、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービスです。「知っている」と「できる」を両面から評価する点に特徴があります。

- **スキルテスト**：IRT（項目反応理論）による適応型テストで、1スキル20分以内に精密に判定します。
- **AI実績評価**：業務でのAI/DX活用実績をAIがスコアリングし、上司が承認することで事実を確認します。
- **育成レコメンド**：評価結果をもとに、次に伸ばすべきスキルと学びを提案します。

これらを通じて、スキル定義 → 評価 → 成長のサイクルを一気通貫で回します。ターゲットは従業員1,000名以上のエンタープライズで、既存のLMS/TMS/eラーニングと競合せず連携する「評価・育成レイヤー」として位置づけています。

### 募集背景

いまの人材評価は、いまだに自己申告や上司の印象に依存しがちです。「誰が何をできるのか」が可視化されないために、配置や育成が勘と経験で決まり、研修への投資も効果を定量的に説明できません。SkillAXは、この課題を「知っている＋できる」の両面評価で解きます。

このポジションでは、SkillAX、およびそれを用いたスキル評価・組織構築支援を、従業員1,000名以上の大手企業に提案していただきます。CxO・本部長を起点にトップダウンで合意を形成し、PoC → 本番 → 全社展開を牽引する役割です。

「スキルベース組織」という考え方はまだ日本に根づいていません。市場を奪い合うのではなく、市場そのものを創る初期メンバーとして、1人目のエンタープライズセールスを募集します。案件の獲得はもちろん、導入後の定着支援やプロダクトへのフィードバックまで、SkillAX事業の成長全般に深く関わっていただけます。

### 具体的な業務内容・ミッション

**入社からの立ち上がり期**

- 重点アカウントへのABM戦略を設計し、実行します
- CxO・本部長クラスを起点に課題ディスカバリーを行い、人材・組織における本質的な課題を特定します
- PoCのスコープと成功基準を定義し、トライアル企業を獲得します
- 商談で得た顧客課題を開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善につなげます

**本格展開期**

- PoC成功後の本番導入と、他部門・グループ会社への横展開をリードします
- ビジネスケース・ROIモデルを設計し、経営会議での提案と承認獲得を主導します
- 顧客の現場にスキル評価・組織構築の仕組みを定着させ、継続利用と拡大を生み出します

**日常的に行うこと**

- 経営陣との定例ミーティングで、営業戦略と優先順位を議論します
- プロダクト・AIエンジニアと連携し、導入設計やカスタマイズ要件を整理します
- 顧客と継続的に関係を築き、課題のヒアリングとフォローアップを重ねます

### ポジションの魅力

- **市場を創る側に立てる** 「スキルベース組織」という新しい市場を日本に広げる初期メンバーです。既存市場の奪い合いではなく、市場そのものを生み出す経験ができます。
- **CxOと向き合う上流の営業** 従業員1,000名以上の経営課題に、CxO・本部長を起点としたトップダウンの合意形成で切り込みます。ビジネスケースとROIで経営会議を通す、上流の営業を担えます。
- **大きな裁量と経営との近さ** 少数精鋭のチームで、大きな裁量を持って動けます。経営陣と対等に営業戦略を議論し、自分の判断で前に進められます。
- **キャリアの広がり** 1人目のエンタープライズセールスとしてチームと仕組みを立ち上げ、将来はセールスや事業を牽引する立場へと成長していけます。

## 選考プロセス

1. **カジュアル面談**（オンライン可）── プロダクトの詳細、ターゲット顧客、今後のビジョンをお話しします
2. **セールスディスカッション** ── 顧客課題や営業戦略について議論
3. **最終面接** ── 代表・取締役との面接
4. **内定**

歓迎スキル

- HR・DX・アナリティクス領域のソリューション販売・導入経験
- SaaSと専門サービスを組み合わせたハイブリッドセールスの経験
- 製造・金融・製薬・化学などの業界での深い知見
- スタートアップや新規事業の立ち上げに、ゼロから関わった経験
- 最先端のテクノロジーと、それを用いたビジネスケースを率先して学び続ける姿勢

求める人物像

- **課題解決志向** ── 製品を売って終わりにせず、顧客の経営課題を解くことに面白さを感じる方です
- **不確実性への耐性** ── 正解がない中で仮説を立て、検証しながら前に進められる方です
- **オーナーシップ** ── 誰かの指示を待たず、自分で決めて動ける方です
- **学び続ける姿勢** ── AI・DXという変化の速い領域を、楽しみながらキャッチアップできる方です
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応募概要

給与

800万円～1500万円
※上記金額には20時間の固定残業代を含みます。
※管理監督者であるマネージャー以上は残業手当なし

勤務地

東京本社
（東京都渋谷区渋谷1丁目11番1号 ヒューリック渋谷美竹通りビル7F）

雇用形態

正社員　※副業（業務委託）からのスタートも可（業務委託の場合は平日営業時間内で稼働可能な方）

勤務体系

・フレックスタイム制
　コアタイム　12:00～16:00
　フレキシブルタイム　7:00～12:00/16:00～21:00
　※標準労働時間 8時間/日　休憩60分

・慶弔休暇　・年末年始　・有給休暇

試用期間

あり（3ヶ月～最長6ヶ月）試用期間中の勤務条件：変更無

福利厚生

■休日
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日数：約120日

■休暇
・年末年始休暇日数：年間カレンダーによる（2023年度実績6日、2024年度9日）
・有給休暇日数：初年度10日
※毎年7月1日もしくは1月1日を基準日とし、基準日に一斉付与
※入社から初回の基準日までの間は、その期間利用できる特別休暇（有給休暇）を付与（付与日数は入社日に応じて計算）
・育児目的休暇：未就学児がいる従業員に対して、1人当たり年間1日（最大2日）の有給休暇を付与。

■各種手当
・交通費手当：社内規定に応じて支給
・残業手当有無：有（固定残業手当を超過した分は法定通りの割増にて計算し支給）

■各種制度
・定年制：有
・定年（歳）：65歳
・再雇用制度：無
・退職金：有
　（企業型確定拠出年金制度：会社が従業員の掛け金を負担し、従業員が運用指図者）

■社会保険
・健康保険：有
・雇用保険：有
・厚生年金：有
・労災保険：有

■福利厚生
・健康診断
　35歳以上は1日人間ドック・オプション検査代も一部会社負担有
　婦人科検診代会社負担
・資格取得補助制度
・書籍購入補助
・社内勉強会支援制度あり
・ウェルカムランチ
・PC会社貸与
・社員旅行（年1回）※2023年は北海道、2022年は沖縄へ行きました。
・フリーフード＆ビバレッジ（お菓子や飲み物）
・社内部活動（会社からの支援もあり）
・各種社内イベント、懇親会
　月に1回行う全社会の後、参加任意で懇親会を行っています。
　会社にお肉を常備し、不定期で焼肉会もしています。

■教育制度・資格補助補足
・先輩社員からOJT形式で指導あり
・フォローアップ面談
・社員1名につき1名のキャリアカウンセラー（CC）がつきます