Enterprise Sales Lead

【職務說明】
作為 Enterprise Sales Lead，您將負責 Data Munger 全球市場的大型企業客戶開發與戰略型商務拓展，並直接與 Founding Team 合作，參與公司國際市場發展策略。
您將共同參與：

• Enterprise GTM Strategy
• Strategic Account Planning
• Global Expansion Planning
• Pricing & Commercial Structure
• Partnership Strategy
• Enterprise Sales Motion Design

此角色需要能夠駕馭複雜 Enterprise Buying Environment，包括：

• 多層級 Stakeholder Management
• 長週期企業採購流程
• 資安與合規審查
• 高階主管協調與商務談判
• 跨區域大型企業合作推進

我們期待您具備成熟 Enterprise Sales 能力，能與技術決策者與商務決策者進行高層級對話，同時在快速成長與高變動環境中建立可規模化的商務流程。
這不是以短期成交為導向的 Transactional Sales Role。
而是一個具備高度 Ownership 與全球市場影響力的 Strategic Enterprise Leadership
Position。

【主要工作內容】

• 負責全球 Enterprise 客戶開發與國際市場商務拓展
• 主導完整 Enterprise Sales Cycle，包括：
• Strategic Prospecting
• Executive Discovery
• Solution Positioning
• Commercial Negotiation
• Deal Structuring
• Enterprise Closing
• 管理大型企業採購、法務、資安與合規流程
• 規劃與推進高價值 Enterprise Deal Structure
• 與創辦團隊共同制定 Enterprise Pricing Strategy 與 Commercial Model
• 建立與拓展全球合作夥伴關係，包括：
• SI（System Integrator）
• 顧問公司
• Technology Alliance
• Channel Partnership
• 建立未來國際 Sales Team 可複製化之 Enterprise Sales Process 與 GTM Playbook
• 代表公司參與國際產業活動、高階客戶會議與 Executive Briefing