Especialista de business development

O mercado de stablecoins está se consolidando como nova infraestrutura de pagamentos internacionais, e o Brasil ocupa posição central nessa disputa. Instituições financeiras, fintechs e exchanges competem para capturar esse espaço enquanto a regulação redefine as regras do jogo. O Mercado Bitcoin está construindo agora essa infraestrutura, integrando Pix, conversão em stablecoin e pagamentos offshore em uma única solução. Buscamos um profissional para construir e escalar esse negócio, que é o grande futuro do mercado de pagamentos.

Esta não é uma posição de crescimento previsível. Trata-se de estruturar um negócio em ambiente regulatório ainda em formação, com concorrência acelerada e uma janela de oportunidade que pode se fechar rapidamente. O candidato ideal reconhece a complexidade do momento e busca justamente esse tipo de desafio.

O que você vai fazer:

• Compreender o fluxo operacional de cada cliente (fundo proprietário, PSP terceiro, estrutura mista, residente ou não residente) e definir, em conjunto com o time interno, a solução mais adequada dentro do portfólio CrossBorder Payments.
• Traduzir teses regulatórias complexas, desenvolvidas em conjunto com o time jurídico, em propostas comerciais claras e competitivas.
• Conduzir negociações com clientes early-stage e enterprise, ajustando escopo e resolvendo questões operacionais ao longo da relação.
• Representar o Mercado Bitcoin em conferências e eventos do setor, com autonomia para posicionar a empresa perante o mercado.

O que esperamos que você tenha:

• Experiência comercial e de estruturação de negócios em pagamentos, câmbio, fintech cross-border ou criptoativos.
• Inglês fluente para negociação e representação internacional.
• Compreensão funcional de limites operacionais, KYC e fluxos de câmbio, sem necessidade de expertise jurídica ou regulatória aprofundada.
• Histórico comprovado de resiliência em operações complexas, com autonomia para resolver problemas sem depender de terceiros.
• Capacidade demonstrada de adaptação a mudanças de mercado, produto ou estratégia comercial.
• Postura proativa e comprometida com a execução, mesmo diante de tarefas operacionais menos estruturadas.
• Foco em resultado e senso de colaboração.