Especialista en Prospección Comercial Telefónica B2B (SDR) – Sector Tecnológico

Sobre nosotros

En E-Corp Sistemas somos una empresa especializada en la distribución de productos informáticos, componentes y soluciones tecnológicas para empresas.

Queremos ampliar nuestra presencia en el mercado profesional y estamos reforzando nuestro departamento comercial.

Para ello, buscamos incorporar un/a Especialista en Prospección Comercial Telefónica B2B (SDR) con experiencia demostrable en captación de clientes empresariales.

Buscamos una persona con iniciativa, perseverancia y capacidad para abrir nuevas oportunidades de negocio.

Tu misión

Serás responsable de identificar empresas potenciales, contactar telefónicamente con sus responsables de compras o informática, presentar nuestros servicios y detectar oportunidades comerciales reales.

Tu trabajo estará enfocado principalmente en la captación de nuevos clientes B2B, trabajando en coordinación con nuestro departamento comercial.

No tendrás que gestionar una cartera existente ni preparar presupuestos de forma habitual. Tu principal objetivo será generar oportunidades cualificadas que puedan convertirse en nuevos clientes de ECS.

Funciones principales

• Identificar y seleccionar empresas potenciales dentro de nuestro mercado objetivo.
• Realizar prospección telefónica diaria y llamadas comerciales en frío.
• Contactar con responsables de compras, informática, operaciones o dirección.
• Presentar ECS y nuestras soluciones de suministro tecnológico para empresas.
• Detectar necesidades de compra y renovación de equipos informáticos.
• Conseguir oportunidades comerciales cualificadas para nuestro equipo de ventas.
• Concertar reuniones o establecer contactos directos entre los clientes potenciales y nuestros comerciales.
• Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir una oportunidad real.
• Recuperar empresas que anteriormente hayan trabajado con ECS.
• Utilizar herramientas de prospección e inteligencia comercial como Apollo.io, LinkedIn y ChatGPT.
• Registrar y mantener actualizada toda la actividad en AHORA CRM.
• Colaborar con Marketing y el equipo comercial para mejorar los resultados de captación.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 2 años realizando prospección telefónica comercial B2B.
• Experiencia demostrable en llamadas en frío y apertura de nuevas cuentas.
• Capacidad para superar filtros telefónicos y contactar con responsables de decisión.
• Excelente comunicación, escucha activa y capacidad de persuasión.
• Perseverancia, autonomía, organización y orientación a resultados.
• Experiencia utilizando herramientas CRM.
• Buen manejo de herramientas informáticas.
• Castellano fluido y capacidad para mantener conversaciones comerciales en catalán.

Valoraremos especialmente

• Experiencia en el sector informático, tecnológico o distribución mayorista.
• Conocimiento de productos informáticos y necesidades de compra de las empresas.
• Experiencia con Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección.
• Experiencia trabajando con indicadores de actividad y conversión.
• Capacidad para organizar campañas de captación por sectores empresariales.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido y proyecto estable.
• Jornada completa presencial en nuestras oficinas de Badalona.
• Salario fijo de 24.000 € brutos anuales.
• Sistema de incentivos de hasta 6.000 € brutos anuales por objetivos.
• Herramientas profesionales de prospección y CRM.
• Formación en nuestro catálogo y soluciones tecnológicas.
• Colaboración directa con Dirección Comercial y Marketing.
• Posibilidad de desarrollo profesional dentro de la empresa.

¿Cómo mediremos tu éxito?

Buscamos resultados comerciales medibles, no únicamente volumen de llamadas.

Trabajarás con objetivos de actividad, contactos efectivos, oportunidades cualificadas y nuevos clientes conseguidos.

Tendrás acceso a herramientas de prospección y contarás con el apoyo de nuestro equipo comercial para transformar las oportunidades detectadas en operaciones reales.

Si tienes experiencia captando empresas por teléfono, disfrutas abriendo nuevas oportunidades y quieres formar parte de una empresa tecnológica consolidada, queremos conocerte.