Executive Search Consultant FMCG
En Actual Talent, nuestro propósito es impulsar el crecimiento y la realización de las personas y las organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a descubrir a los profesionales que las llevarán al siguiente nivel. A través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento que se centran en las personas, la diversidad y la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.
Como Sales Consultant, serás responsable del desarrollo de ventas centrado en soluciones de headhunting y gestión y desarrollo del talento para un sector específico, alineado con nuestra estrategia de crecimiento.
Misión: Crear y desarrollar una cartera de clientes en el sector FMCG, con un claro enfoque en la prestación de servicios sobresalientes y cualitativos: Executive Search, RPO, Soluciones de Talento, alcanzando las metas individuales y grupales establecidas en el plan comercial.
Responsabilidades: ¿Cómo será tu día a día?
Generar nuevo negocio:
Identificarás y captarás clientes potenciales en el sector FMCG.
Organizarás tu propia agenda y concertarás citas con nuevos clientes.
Identificarás y analizarás las necesidades de estos prospectos.
Desarrollarás propuestas de valor personalizadas y a medida para responder a estas necesidades: Executive Search, RPO, Mapping, Sourcings, Assessments, Talent Acquisition Advisory....
Ocasionalmente, participarás en licitaciones y SLAs, estando en contacto con tus compañeros/as internacionales.
Con el apoyo de tu responsable, dirigirás la negociación de las propuestas y los términos y condiciones.
Gestión de cuentas clave:
Garantizarás en todo momento la buena gestión de la relación con el cliente (ventas, contratos, facturación, prestación de servicios y cobro).
Fidelizarás y desarrollarás relaciones con clientes existentes, detectando oportunidades de crecimiento y crosselling.
Actuarás como socio/a estratégico/a, entendiendo sus retos y proponiendo soluciones personalizadas.
Traducirás las necesidades de adquisición de talento en la metodología de Actual Talent diseñando estrategias de búsqueda específicas, pruebas y cuestionarios para la evaluación de los/as candidatos/as.
Te coordinarás con el equipo adecuado para llevar a cabo otros servicios que ofrecemos como RPO, Assessment, Employer Branding, elaborando la propuesta adecuada a la necesidad del cliente y velando por su correcta ejecución.
Elaborarás contratos y gestionarás la facturación que generes, con el apoyo del departamento administrativo.
Deberás dar seguimiento a las operaciones que generes, presentando resultados y controlando los KPI y los SLA de los/as clientes, generando el máximo nivel de calidad del servicio prestado.
Colaborar con equipos internos:
Contarás con el apoyo de recursos compartidos, con quienes velarás por una excelente relación y trabajo en equipo: departamento administrativo, especialista en diseño, especialista en marketing, Sales Development Representative, especialistas en search, RPO y otras soluciones de talento.
Serás el responsable de monitorear y garantizar la calidad del servicio ofrecido, a través de estos servicios compartidos.
Desarrollar estrategias comerciales y posicionamiento de marca:
Identificarás tendencias en el sector y analizarás el mercado para adaptar las estrategias de ventas.
Como embajador/a de la marca, te comprometes proactivamente con el mercado organizando y participando en eventos y ferias de la industria (networking, mesas redondas, talleres, cámaras de comercio, escuelas de negocio, asociaciones, etc.) para posicionar a la empresa como un referente.
Construirás y administrarás una base de datos de clientes del sector FMCG.
Analizarás y definirás planes de acción y campañas de marketing sobre una cartera de clientes objetivo.
Requisitos: ¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia:
3+ años de experiencia en roles comerciales, idealmente en servicios de selección, consultoría o headhunting, con capacidad demostrada de desarrollo de negocio.
Experiencia demostrada en la gestión de relaciones con clientes y/o perfiles C-Level.
Será muy valorable:
Experiencia demostrada en negociación.
Experiencia previa trabajando en o con empresas del sector FMCG.
Experiencia previa realizando análisis detallados y precisos de los datos del mercado, proponiendo estrategias y soluciones que supongan un beneficio económico para la empresa.
Habilidades técnicas:
Capacidad para desempeñarse como jugador-entrenador siendo dueño de su propio pipeline de ventas y liderando con el ejemplo.
Dominio de herramientas de CRM y plataformas como LinkedIn Recruiter.
Será muy valorable tener conocimiento profundo del sector FMCG.
Habilidades personales:
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, candidatos y miembros del equipo.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Escucha activa.
Autonomía.
Trabajo en equipo.
Fuerte iniciativa, proactividad y resolución.
Tener una gran motivación personal.
Otros requisitos:
Título universitario relacionado (Recursos Humanos, ADE, Ciencias de la Vida, etc.) será un plus.
Inglés avanzado (escrito y hablado) y otros idiomas será un plus.
Ciudadanía europea o permiso de trabajo español.
Ventajas de trabajar en Actual Talent: ¿Por qué serás feliz en Actual Talent?
Beneficios:
Oficinas modernas y confortables con instalaciones de primera, con beneficios de ocio, deporte, desayunos, entre otros.
Vales para restaurantes.
Salidas sociales y eventos de equipo.
Oportunidades de desarrollo profesional continuo.
Cursos de idiomas subvencionados.
Salario anual individual con bonus atractivo y revisión del rendimiento.
Organización empresarial horizontal y colaborativa.
Reuniones periódicas entre equipos de todo el mundo.
Oportunidades de trabajo global.
Cultura abierta a la retroalimentación.
Contrato a tiempo completo y 23 días laborables de vacaciones.
Espacio de trabajo híbrido.
Un excelente clima, compañerismo y trabajo en equipo.
Trabajo enfocado a la excelencia, donde trabajas con calidad.
Qué ofrecemos:
Entrar a formar parte de una empresa multinacional, líder en su sector y en plena expansión global. Entorno internacional, con oportunidades de desarrollo profesional.
Interesante paquete retributivo con salario fijo + variables + otros beneficios.
Nos interesas como persona: que encajes con nosotros es independiente del género, nacionalidad, origen étnico y social, religión/creencias, discapacidad, edad, orientación e identidad sexual. Actual Talent está claramente comprometida con la diversidad y contra la discriminación.