Executivo(a) Comercial Júnior

Atribuições:

• Gerenciar um volume elevado de negociações B2B simultâneas, mantendo a cadência de contato e a taxa de conversão em todo o ciclo comercial;

• Realizar reuniões diárias e demonstrações consultivas por videoconferência com tomadores de decisão;

• Executar fluxos ativos de acompanhamento (follow-up) por telefone e outros canais para reengajar contatos e destravar negociações;

• Registrar e manter rigorosamente atualizadas todas as interações, tarefas e etapas do funil no sistema de CRM;

• Aplicar metodologias de vendas B2B para qualificar e contornar objeções técnicas e comerciais de forma imediata;

• Acompanhar indicadores individuais de produtividade e desempenho para assegurar o atingimento contínuo das metas estabelecidas.

• Experiência prévia comprovada em vendas B2B ou na condução de etapas comerciais ativas em ambiente corporativo;

• Vivência operacional com ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);

• Domínio de conceitos e aplicação prática de metodologias de vendas consultivas (como Spin Selling);

• Habilidade prática no manuseio e gestão de fluxos de cadência comercial e reuniões de videoconferência.

• Pragmatismo na Resolução de Problemas: Capacidade de agir com objetividade diante de objeções e recusas, buscando soluções diretas (como o contato telefônico ativo) sem paralisia operacional ou burocracia.

• Autonomia e Agilidade de Aprendizagem: Proatividade para assimilar processos, estudar materiais do onboarding e buscar conhecimento de forma autônoma, adaptando-se rapidamente ao ecossistema e às mudanças de estratégia.

• Organização e Disciplina: Capacidade de estruturar a rotina de trabalho em meio a um volume elevado de tarefas, garantindo acompanhamentos constantes e gestão eficiente do tempo.

• Estabilidade e Inteligência Emocional: Resiliência frente a cenários desafiadores e metas ousadas, mantendo a consistência e a postura construtiva nas negociações.