Executivo(a) de Contas Hunter – SaaS RH
Summary
Hunts and closes B2B deals for SaaS HR and ERP solutions, running full-cycle outbound sales and managing the pipeline from prospecting to contract signing.
🎯 Sobre a posição
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para Recursos humanos e ERP.
Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas.
🚀 Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes (Hunter);
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS para o segmento ERP/RH;
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto;
- Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos;
- Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível);
- Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas;
- Trabalhar em parceria com times de pré-vendas (SDR/LDR), marketing e produto;
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência.
🎓 Requisitos
- Experiência prévia com vendas B2B;
- Experiência com vendas de software SaaS Software RH;
- Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo;
- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM);
- Ensino superior completo
- Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos;
• Vale refeição/alimentação 🥗
• Plano de saúde 🩺
• Plano odontológico 🦷
• Day off de aniversário 🎉
• Vale-transporte 🚍
• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽🍼
• TotalPass 💪🏼