Executivo(a) de Contas Sênior- L'Oréal Grande Público (São Paulo)

Na L'Oréal, nós criamos a beleza que move o mundo. Como líder mundial no setor de beleza, nossa história é marcada pela paixão pela inovação, combinando ciência de ponta e tecnologia para oferecer produtos e experiências que tocam a vida de pessoas em todos os continentes. Juntos, como uma equipe global, resolvemos desafios complexos em uma escala única, sempre comprometidos em construir um futuro mais inclusivo e sustentável para as pessoas e para o planeta.

Na Divisão de Produtos de Grande Público, nós democratizamos o melhor da beleza. Nossa missão é celebrar a diversidade da beleza humana, tornando produtos e experiências incríveis acessíveis a todos, em todos os lugares. Com marcas icônicas e amadas como L'Oréal Paris, Maybelline NY, Garnier, Niely, Colorama, estamos na vanguarda das tendências, inspirando e capturando os desejos de consumidores em todo o mundo.

Missão:

Como Executivo(a) de Contas no Canal Farma Direto, você terá o desafio de liderar o relacionamento estratégico e comercial com contas-chave, impulsionando o crescimento sustentável e a presença das marcas da Divisão de Produtos de Grande Público no canal.

Principais Atividades:

• Gestão de Relacionamento e KPIs: Desenvolver e gerenciar a parceria com clientes estratégicos do Canal Farma e com áreas parceiras (Trade Marketing, Customer Care/Supply e Finanças), acompanhando indicadores de negócio.

• Planejamento de Vendas (JBP): Garantir a entrega das metas de Sell Out estabelecidas em plano e coordenar o Sell In adequado para assegurar abastecimento contínuo e níveis ideais de estoque.

• Execução Promocional: Implementar o calendário de ações de Sell Out junto a Trade Marketing, assegurando o cumprimento de orçamentos e a correta prestação de contas.

• Gestão de Portfólio: Acompanhar lançamentos de produtos, giro de estoque e abastecimento em colaboração com os times de suporte.

• Presença em Campo: Cumprir rotina ativa de visitas para auditar a execução das marcas no ponto de venda e mapear tendências e movimentos da concorrência.

• Análise de Negócio: Construir análises de mercado e de clientes para gerar diagnósticos, antecipar cenários e propor planos de ação comerciais consistentes.

Skills relacionadas ao cargo:

• Account Management: Estabelecer e manter parcerias de longo prazo com as contas-chave do Canal Farma Direto, liderando a estratégia comercial e a gestão integrada de KPIs.

• (Joint) Business Plan Design: Desenhar e gerenciar planos de negócios conjuntos em colaboração com os clientes, alinhando projeções de Sell Out ao fluxo de abastecimento e Sell In.

• Negotiation: Conduzir acordos comerciais e alinhamentos de contrapartidas, investimento promocional e visibilidade de marca em busca de benefício mútuo.

Conhecimentos Necessários:

• Experiência de Mercado: Atuação consolidada no Canal Farma Direto com produtos de bens de consumo, higiene pessoal ou beleza.

• Leitura de Dados e Mercado: Prática com ferramentas de auditoria e painéis de mercado (ex.: IQVIA, Scanntech, Neogrid, Nielsen).

• Métricas Comerciais: Domínio de KPIs de vendas (Sell In, Sell Out, DOH, Market Share e Margem de Contribuição).

• Ferramentas de Trabalho: Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel e PowerPoint para análise e apresentações de negócio.

• Habilidades-Chave: Visão analítica, disciplina operacional e postura colaborativa em negociações consultivas.

• Idiomas: Inglês intermediário (desejável).

Por que fazer parte do nosso time?

• Possibilidades de crescimento: trilhas de desenvolvimento personalizadas e oportunidades de carreira nacional e internacional.

• Ambiente inclusivo e diverso: um espaço seguro onde sua autenticidade é valorizada e celebrada.

• Cultura voltada para pessoas: o cuidado, o respeito, o protagonismo e a paixão das nossas equipes no centro de tudo o que fazemos.

Nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão:

Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa.

O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei.

Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.

Avisos Finais:

Você precisa ter pelo menos 18 (dezoito) anos para se inscrever. Para mais informações sobre como usamos seus dados pessoais, consulte nossa Política de Privacidade (acesse aqui). O uso do presente site é regido pelos nossos Termos de Uso (acesse aqui).