Executivo(a) de Vendas Sr | B2B
Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um Executivo de Vendas para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.
Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Executivo de Vendas ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.
- Implementar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e formalização de acordos com clientes, com foco na maximização da rentabilidade e no alcance das metas da companhia;
- Identificar e prospectar novos clientes, ampliando a carteira e a presença da companhia no mercado, por meio de visitas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócio;
- Gerir a carteira de clientes, construindo e mantendo relacionamentos sólidos, com atuação consultiva, entendimento das necessidades e antecipação de soluções que gerem valor;
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações contratuais e acompanhar a execução dos contratos, assegurando o cumprimento das condições acordadas;
- Realizar análises de mercado, acompanhando tendências, movimentos da concorrência e variações de preços, a fim de subsidiar decisões estratégicas e garantir competitividade;
- Planejar e executar ações comerciais, com visão sistêmica do negócio, visando maximizar resultados de vendas e alinhamento às políticas comerciais da companhia;
- Atuar de forma integrada com áreas internas, articulando demandas e garantindo uma jornada eficiente e satisfatória para o cliente;
- Apoiar o desenvolvimento da equipe comercial (júnior e pleno), compartilhando conhecimento, boas práticas e contribuindo para a evolução do time.
- Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia;
- Pós graduação completa (diferencial);
- CNH categoria B;
- Disponibilidade para viagens;
- Noções de Matemática Financeira;
- Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
- Noções do CRM Salesforce;
- Noções do sistema SAP;
- Domínio do pacote Office;
- Experiência comercial no atendimento a grandes contas.
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.