Executivo Comercial

🌎 Quem nós somos

Pioneiro na distribuição de software de Analytics no Brasil, O Grupo ITG nasceu há mais de 35 anos e hoje é formado por empresas focadas na entrega de soluções analíticas completas para as mais diversas indústrias e necessidades corporativas.

🚀 O que buscamos

Buscamos um profissional engajado e motivado por obter novos aprendizados. Que tenha conhecimento das ferramentas atuais e que revolucionam o mercado.

📝 Seu dia a dia será:

Prospecção & Geração de Pipeline

• Identificar e qualificar oportunidades de negócio por meio de outbound ativo e inbound recebido.
• Executar abordagens multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call) seguindo cadências estruturadas.
• Manter o pipeline saudável, garantindo volume e qualidade suficientes para o atingimento das metas mensais.

Condução do Ciclo de Vendas

• Realizar discovery calls para mapear dores, contexto e critérios de decisão do cliente.
• Apresentar demonstrações (demos) personalizadas da plataforma allmates.ai para perfis técnicos e de negócio.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas ao ROI e às necessidades específicas de cada conta.

Negociação & Fechamento

• Conduzir negociações com múltiplos decisores, gerenciando objeções e acelerando o ciclo de vendas.
• Estruturar contratos e coordenar aprovações internas com as áreas de suporte (jurídico e financeiro).

Gestão de Contas & Expansão

• Garantir uma transição eficaz do cliente para o time de Projeto logo após o fechamento da venda.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes existente.
• Manter relacionamento ativo com contas estratégicas com foco em fidelização e expansão.

Inteligência Comercial & Reporte

• Registrar rigorosamente todas as interações e manter o CRM atualizado com precisão e disciplina.
• Reportar indicadores de pipeline, forecast (previsão de vendas) e análises de ganho/perda (win/loss) ao gestor comercial.
• Contribuir com insights de mercado para o aprimoramento contínuo do ICP (Perfil de Cliente Ideal), pitch de vendas e materiais comerciais.

🤝 Requisitos e qualificações

Competências Comerciais:

• Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B (desde a prospecção até o fechamento).
• Domínio prático de metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares).
• Gestão ativa e disciplinada de pipeline em ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station ou similar).
• Habilidade em conduzir demonstrações e apresentações comerciais assertivas para decisores (perfis de gestores e executivos C-level).
• Capacidade de construção, estruturação e defesa de propostas de valor baseadas em ROI e business case.
• Experiência prévia lidando com negociações complexas e múltiplos stakeholders.

Conhecimento de Negócio:

• Experiência consolidada no mercado B2B.
• Familiaridade com a venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços corporativos de alto valor agregado.
• Entendimento claro da jornada e do ciclo de compra corporativo (interação com áreas de procurement, jurídico, TI e financeiro).
• Habilidade analítica para mapear dores operacionais dos clientes e conectá-las de forma estratégica à solução ofertada.

🌟 Diferenciais:

Competências Técnicas Diferenciais:

• Experiência prévia com a venda de soluções de Inteligência Artificial, automação ou plataformas de produtividade.
• Familiaridade com conceitos de IA generativa, Modelos de Linguagem (LLMs) ou plataformas de assistentes virtuais.

Conhecimento de Negócio Diferencial:

• Vivência profissional em startups ou scaleups de tecnologia que estejam em fase de expansão comercial.
• Experiência em vendas para segmentos específicos como HR Tech, MarTech, LegalTech ou grandes operações corporativas.
• Histórico de sucesso na construção de novos territórios comerciais do zero (greenfield).
• Possuir rede de relacionamento ativa (networking) com gestores e decisores C-levels em empresas de médio e grande porte localizadas em São Paulo (SP).

🤝 O que oferecemos

• Salário compatível com o mercado
• VA/VR (cartão flexível)
• VT (se necessário)
• Estacionamento no local
• Assistência Médica com acomodação Apartamento
• Seguro de vida
• Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma
• Auxílio creche

💚 VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ