Executivo de Vendas Pleno

Na TotalPass, acreditamos que vendas vai muito além de fechar contrato: é sobre entender o cliente, gerar valor e construir relações de confiança. Se você gosta de negociação, desafios e impacto direto no negócio, essa oportunidade é pra você!

Como será o dia a dia?

Atuar no atendimento de leads de origem inbound e outbound;

Realizar a qualificação completa do lead, entendendo perfil, dores e potencial de compra;

Conduzir todo o processo comercial de forma consultiva: apresentação da solução, negociação e fechamento;

Gerenciar o funil de vendas e priorizar oportunidades com base em potencial de conversão;

Atualizar informações de forma rigorosa no CRM, garantindo visibilidade e controle do pipeline;

Cumprir rotinas de follow-up com o lead durante o processo de decisão;

Acompanhar suas métricas individuais e buscar evoluções constantes na performance.

O que buscamos?

Alguma experiência prévia com vendas B2B, preferencialmente em modelos de Inside Sales;

Vivência com inbound sales (qualificação e conversão de leads que chegam via canais digitais);

Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce é um diferencial);

Domínio de ferramentas de trabalho remoto e produtividade (Google Workspace, Slack etc.);

Ensino superior cursando ou completo;

Organização e disciplina: para lidar com alto volume de leads e manter consistência no processo;

Comunicação clara e objetiva: capaz de adaptar o discurso de acordo com o perfil do lead e gerar conexão;

Capacidade analítica: leitura de dados básicos de conversão e evolução de pipeline;

Autonomia e ownership: senso de responsabilidade pelo ciclo completo da venda;

Foco em resultado: motivação por metas e aprendizado com tentativas;

Resiliência: habilidade para lidar com objeções, frustrações e continuar em ritmo constante.

Diferenciais:

Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);

Experiência prévia com prospecção outbound;

Passagem por startups ou empresas com modelo comercial de alta velocidade.

Tipo de contrato

CLT (Efetivo)

Horário de trabalho

Período Integral