Executivo de Vendas Público Pleno

?Antes de se candidatar, queremos te contar um pouco sobre nós

Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing. Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Somos uma empresa em crescimento, atuando em um mercado dinâmico, onde novos desafios surgem constantemente e onde a capacidade de adaptação faz toda a diferença.
Se você gosta de aprender, construir, testar novas ideias e participar ativamente do crescimento de uma empresa, provavelmente vai se sentir em casa por aqui.
Cargo: Executivo de Vendas Público Pleno

?Principais Atividades:

• Experiência comprovada em vendas de soluções e serviços de Tecnologia da Informação para o setor público (B2G).

• Vivência em prospecção ativa (Hunter), desenvolvimento de novos negócios e gestão de oportunidades comerciais junto a órgãos públicos.

• Experiência na comercialização de serviços de TI, como desenvolvimento de software, outsourcing, infraestrutura, serviços gerenciados ou soluções de dados.

• Experiência em precificação de serviços e soluções de TI, incluindo elaboração de propostas comerciais, composição de preços, análise de custos, margens e competitividade.

• Conhecimento prático dos processos de contratação pública, incluindo licitações, contratos administrativos e Atas de Registro de Preços (ARP).

• Experiência no desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de Atas de Registro de Preços, adesões ou outros instrumentos de contratação pública.

• Capacidade de identificar demandas, qualificar oportunidades e conduzir negociações comerciais com clientes governamentais.

• Experiência no relacionamento com gestores públicos, áreas de tecnologia e tomadores de decisão.

• Conhecimento do mercado de tecnologia e capacidade de apresentar soluções de TI de forma consultiva.

• Experiência na gestão de pipeline comercial, acompanhamento de oportunidades e utilização de ferramentas de CRM.

• Boa comunicação, capacidade de negociação, organização, autonomia e orientação para resultados.

Requisitos obrigatórios:

• Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas. Para profissionais graduados em outras áreas, será obrigatória pós-graduação, MBA ou especialização concluída em Tecnologia da Informação, Transformação Digital, Ciência de Dados, Inteligência Artificial ou áreas tecnológicas correlatas.

• ?Requisitos Desejáveis
  • Experiência na comercialização de produtos e soluções de Inteligência Artificial, incluindo IA Generativa, automação inteligente e plataformas de IA.

  • Vivência comercial com soluções e serviços de Governança de IA, incluindo gestão de riscos, conformidade, segurança e uso responsável da Inteligência Artificial.

  • Experiência na comercialização de soluções de dados, analytics, Business Intelligence e transformação digital.

  • Experiência comercial com órgãos públicos federais e distritais, especialmente na região de Brasília/DF.

  • Vivência na venda de serviços de fábrica de software, sustentação de sistemas, ITSM, outsourcing e governança de TI.

  • Conhecimento dos processos de planejamento das contratações públicas, incluindo Plano de Contratações Anual (PCA), Estudo Técnico Preliminar (ETP) e Termo de Referência.

  • Familiaridade com a Lei nº 14.133/2021 e com os regulamentos de contratação do Sistema S.

  • Experiência na comercialização de soluções por meio de Atas de Registro de Preços do Sistema S.

  • Conhecimento de plataformas de compras públicas, como Compras.gov.br e Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP).

  • Relacionamento profissional estabelecido com gestores e áreas de Tecnologia da Informação de órgãos públicos.

  • Experiência com fabricantes, integradores, parceiros tecnológicos e empresas de serviços de TI.

  • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling ou similares.

  • Experiência com Pipefy ou outras ferramentas de gestão comercial.

  • Cursos complementares ou certificações em vendas consultivas, gestão comercial, tecnologia ou contratações públicas.

Faz sentido para você?
Se você acredita que bons resultados nascem da combinação entre pessoas, processos e atitude, gosta de aprender continuamente e quer desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico, colaborativo e cheio de desafios, queremos conhecer você.

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