Executivo Enterprise Datacenter SP

Missão do Cargo:

Elaborar planos estratégicos de contas, identificando as oportunidades de relacionamentos com potenciais clientes, compreendendo a sua necessidade desde o início das negociações até o seu fechamento, elaborando propostas comerciais e garantindo um atendimento de multinível.

Necessário experiência anterior no segmento de datacenter, comercial ou técnica.

Negócios e Projetos

• Identificar oportunidades de negócios e entender as necessidades de crescimento junto aos clientes-chave, prospectando novos negócios e projetos;
• Estabelecer e manter relações de confiança entre a empresa e seus potenciais clientes estratégicos;
• Desenvolver e implementar estratégias para atender às demandas dos clientes, garantindo sua satisfação e fidelidade;
• Atuar com contas estratégicas, assegurando o domínio do relacionamento com o cliente, compreendendo a sua necessidade desde o início das negociações até o seu fechamento;
• Atuar em colaboração com outras áreas da empresa para garantir a entrega dos serviços e produtos ao cliente dentro dos padrões de qualidade exigidos;
• Reportar suas projeções de vendas, assegurando maior previsibilidade para o time de compras e cumprimento do prazo para execução do planejamento orçamentário da empresa;

Processos Administrativos

• Assegurar o cumprimento dos principais KPI’s das suas contas;
• Garantir o cumprimento de todas as etapas de análise e compreensão de RFx (RFI, RFQ, RFP), incluindo levantamento de requisitos técnicos, elaboração de proposta comercial para apresentação e fechamento do negócio com o cliente;
• Inclusão constante de novos produtos através da gestão de processos de homologação;
• Elaborar, manter atualizado e apresentar o plano das contas estratégicas da sua carteira, contendo informações de desempenho, resultados sobre volume vendas, margem e satisfação do cliente.