Gerente de Negócios - Santa Catarina
A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.
Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos.
Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados.
Buscamos um(a) Gerente de Negócios com forte perfil comercial para impulsionar o crescimento da Seal em Santa Catarina.
Essa posição é ideal para profissionais que gostam de desenvolver mercado, construir relacionamentos estratégicos e atuar em vendas consultivas de soluções tecnológicas para empresas de médio e grande porte.
Você terá a oportunidade de atuar junto aos principais clientes da região, conduzindo negociações de alto valor agregado e apoiando projetos de transformação operacional e digital.
Principais responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Santa Catarina;
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
- Conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento;
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com gestores, diretores e tomadores de decisão;
- Elaborar planos de contas, propostas comerciais, apresentações executivas e previsões de vendas;
- Atuar em conjunto com as áreas de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para os clientes;
- Trabalhar em parceria com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos;
- Identificar oportunidades de expansão de projetos, cross-selling e desenvolvimento de novos negócios;
- Realizar gestão de pipeline e forecast comercial com foco no atingimento de metas.
Perfil ideal:
- Perfil comercial consultivo, com forte capacidade de relacionamento e negociação;
- Orientação para resultados e geração de novos negócios;
- Capacidade de atuar em vendas complexas e projetos de valor agregado;
- Visão estratégica de mercado e gestão de território;
- Facilidade em se relacionar com diferentes áreas e níveis hierárquicos;
- Energia para atuar em ambiente dinâmico e orientado a performance.
Requisitos:
-
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
-
Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de tecnologia, automação ou soluções corporativas;
-
Vivência na comercialização de soluções de valor agregado;
-
Experiência no desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes;
-
Forte atuação comercial junto a clientes finais;
-
Vivência com metas e indicadores de performance;
-
Habilidade para elaboração e defesa de propostas técnico-comerciais;
-
Capacidade de trabalhar em conjunto com áreas técnicas e equipes de apoio;
-
Experiência comercial em Santa Catarina;
- Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
- Disponibilidade para visitas a clientes;
- Possuir veículo próprio e CNH ativa.
Diferenciais:
- Experiência com soluções de mobilidade corporativa, automação de processos, AIDC ou rastreabilidade;
- Vivência nos segmentos industrial, logística, distribuição ou varejo;
- Conhecimento do mercado catarinense e relacionamento com empresas da região;
- Experiência em vendas consultivas envolvendo hardware, software e serviços;
- Inglês intermediário ou avançado.
Remuneração e modelos de ganhos:
- Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
- Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
- Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
- Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Estrutura e suporte:
- Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
- Parcerias com fabricantes líderes globais;
- Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
- Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.