Export Area Manager

Export Area Manager Desde GHC estamos colaborando con uno de nuestros clientes, una empresa fabricante del sector alimentación especializada en productos solubles y bebidas para los canales Horeca, Food Service y Vending, que busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar su crecimiento internacional. La compañía, que ya está presente en más de 30 países, se encuentra en una fase de expansión y quiere profesionalizar y acelerar la apertura de nuevos mercados. Por ello, busca un perfil con una marcada orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, captar nuevos clientes y construir mercados desde cero. Misión de la posición La persona seleccionada tendrá como misión principal desarrollar nuevas oportunidades de negocio internacional, abrir países estratégicos y crear relaciones comerciales sostenibles con distribuidores y clientes B2B. No se trata de una posición centrada únicamente en la gestión de una cartera existente, sino de un rol con un claro componente hunter, orientado a la prospección, la apertura de mercados y la generación de nuevo negocio. Principales responsabilidades - Identificar y analizar nuevos mercados internacionales con potencial de crecimiento. - Diseñar y ejecutar planes comerciales adaptados a cada país, canal y cliente. - Prospectar, captar y desarrollar nuevos distribuidores y clientes internacionales. - Negociar acuerdos comerciales y construir relaciones a largo plazo. - Gestionar clientes de los canales Horeca, Vending, distribución especializada en café y cadenas de restauración moderna. - Trabajar conjuntamente con los distribuidores, acompañándolos en visitas comerciales y acciones de prospección para impulsar el sell-out. - Coordinar los distintos canales de distribución dentro de cada mercado, evitando posibles conflictos y maximizando la presencia de la marca. - Participar en ferias y eventos internacionales del sector. - Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades mediante CRM y reporting. - Colaborar con los departamentos de Operaciones, Calidad, Logística y Back Office Export para asegurar la correcta gestión de los proyectos y operaciones internacionales. - Mantenerse al día sobre las normativas y requisitos aplicables a la exportación de productos alimentarios. Perfil que buscamos - Formación en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Comercio Exterior o similar. - Experiencia consolidada en desarrollo de negocio internacional, exportación y apertura de nuevos mercados. - Experiencia en captación de clientes y gestión de distribuidores internacionales. - Trayectoria comercial en entornos B2B. - Muy valorable experiencia en el sector Vending, Food Service, Horeca o alimentación. - Experiencia trabajando directamente sobre el terreno con distribuidores y clientes finales. - Nivel avanzado de inglés. - Francés muy valorable. - Manejo habitual de herramientas CRM y reporting comercial. - Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo. - Carné de conducir y vehículo propio para los desplazamientos puntuales a las oficinas. Buscamos una persona muy comercial, autónoma, práctica y orientada a resultados, con iniciativa y capacidad para generar oportunidades desde cero. Un perfil que se sienta cómodo trabajando con independencia, que transmita confianza y que tenga habilidad para adaptar la estrategia comercial a las particularidades de cada mercado. ¿Qué ofrece el proyecto? - Incorporación a una empresa en crecimiento y con presencia internacional consolidada. - Participación directa en un proyecto estratégico de expansión y apertura de mercados. - Posición con elevada autonomía y capacidad para aportar nuevas ideas. - Dirección por objetivos y seguimiento periódico. - Formación inicial y acompañamiento durante la incorporación. - Un día de teletrabajo semanal, adaptándose a las necesidades del equipo. - Retribución flexible y beneficios sociales. - Buen ambiente de trabajo y cultura orientada al