ソリューションセールス

人の力を、サービスそのものへ。届け続ける力を、現場に。

私たちは、人の配置がサービスの質と量を左右する現場で、サービスの需要と働く人の能力や条件を、実行可能な計画へつなぎます。そうして、人の力がサービスそのものへ向かい、現場がより多く、より良いサービスを届け続けられる仕組みをつくります。

医療、介護、宿泊、小売。私たちの暮らしを支えるサービスは、必要な能力を持つ人が、必要な時間と場所で働けてこそ成り立ちます。しかし現場では、日々変わる需要に対し、資格やスキル、勤務条件、一人ひとりの希望を踏まえて人を配置する難しい判断が、管理者の経験と多大な調整作業に支えられています。

私たちは、この現場運営の仕組みを変えることで、働く人の力がケアや接客などのサービスそのものに向かい、現場がより多く、より良いサービスを届け続けられる社会を目指しています。

その起点が、勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」です。勤務シフトは、サービスの需要と働く人の能力・条件を、一つの実行可能な計画につなぐ「現場運営の設計図」。私たちは数理最適化技術と現場への深い理解を組み合わせ、複雑な条件を扱いながら、実際の業務で使い続けられる計画づくりを支えています。

ここで培う技術、データ、現場理解を土台に、需要予測、要員計画、欠員対応、タスク配置へと取り組みを広げていきます。予測から計画、配置、日々の調整までをつなぎ、状況の変化に対応できる仕組みをつくる。サービスの質と量、事業の持続性、働く人の無理のない働き方を、ともに支えることが私たちの目標です。

この挑戦には、複雑な課題を解く技術と、それを顧客の現場で成果につなげる事業づくりの両方が必要です。それぞれの専門性を持ち寄り、現場で確かめ、仕組みとして広げていく。その積み重ねを通じて、これからの社会に必要なサービスを支える会社をつくっています。

会社紹介資料

• Shiftmation ビジネス職向け会社紹介資料(https://speakerdeck.com/shiftmation/company-deck)
• Shiftmation エンジニア向け会社紹介資料(https://speakerdeck.com/shiftmation/company-deck-engineer)

募集背景

シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。
社会への提供価値を最大化するため、以下の観点で法人営業のチーム拡大を進めています。
・導入者数のさらなる拡大に向けた新規開拓の強化
・導入後の全社展開、機能活用の推進
・新機能・プロダクトの拡張
・対応業界の拡張

ミッション

Shiftmation事業の法人営業として、商談から受注、全社展開までの一貫した営業活動を担っていただきます。
担当アカウントにおけるMRRの最大化を達成するため、導入id数の拡大およびアップセル提案を進めていきます。
一定規模以上の顧客への展開の際には、カスタマーサクセス（オンボーディング担当）と連携し、導入の意思決定を主導します。

具体的な業務内容

・顧客商談対応
・受注までのパイプライン管理
・受注後のMRR最大化に向けたプロジェクト進行管理（CSと連携）
・プロダクト要件について開発部門へのフィードバック

ポジションの魅力

1. 社会構造の変化の中で産業を持続可能にする
介護や医療といったインフラ産業。これらが持続していくためには、人が「人でなければできない業務」に専念できる環境を構築することが必要不可欠です。その実現をサポートするのが、Shiftmationの役割。
このやりがいを持って働くことが可能です。

超高齢化社会の転換期を乗り越え、社会を支えるためには、私たちの挑戦が欠かせません。
インバウンド産業や生産年齢人口の減少といった課題も迫っています。人手不足は深刻であり、多くの業界でその影響が顕在化しています。Shiftmationは従来の方法では解決できない課題に挑むため、新たなプロダクトの展開を視野に入れています。

2. 解決すべきテーマ
私たちが解決したいのは、多様な働き方の実現です。
単なる「シフトの自動作成による時間削減」ではありません。導入企業では平均80%の時間削減を実現していますが、私たちの本質的な目標はそれ以上です。
子育てや介護、スポットワーク、ダブルワークなど、時代が求める柔軟な働き方に対応するためには、個々の事情や希望を反映できる労働環境を整える必要があります。一人ひとりを活かし、持続可能な労働環境を構築することが、Shiftmationの使命です。

配属部署

事業推進部

必須要件

● SaaSもしくはITソリューションの法人営業経験（目安3年以上）
・顧客の課題に向き合い、継続的に成果を出してきた経験
・潜在的な課題を捉え、価値を言語化して提案した経験

● 新規開拓およびパイプライン管理能力
・自ら顧客との接点をつくり、案件の状況を把握して次のアクションを組み立てられること

歓迎要件

・従業員1,000名以上の大規模組織への営業経験
・商談サイクルが短い営業の経験
・3人以上のチームマネジメント経験

求める人物像

・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
・スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方
・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
・あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方
・チームプレー志向の方

【職種 / 募集ポジション】
ソリューションセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 9,000,000円
賞与あり（年2回：6月、12月）
【勤務地】
101-0051 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分
【試用期間】
3か月
【選考プロセス】
・カジュアル面談(オンライン) ・書類選考 ・面接(オンライン・1～2回) ・リファレンスチェック ・最終面接(オフィス訪問) ・オファー面談 詳細は<https://www.shiftmation.com/about/recruit/#process-business>

会社情報

【会社名】
株式会社シフトメーション
【役員】
代表取締役　能塚 正基 取締役CTO　谷田 直輝
【事業内容】
勤務シフト自動作成サービスShiftmationの運営
【設立】
2015年1月5日
【所在地】
〒101‐0051 東京都千代田区神田神保町3-2-3Daiwa神保町3丁目ビル