Field Sales Executive Sr. – Freight Forwarding

Sales Executive | Freight Forwarding

Estamos en búsqueda de un **Sales Executive** con experiencia comercial en **Freight Forwarding y servicios logísticos**, orientado a la prospección, desarrollo de nuevos clientes y generación de negocios rentables.

¿Cuál será tu objetivo?

Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante una estrategia activa de prospección y apertura de cuentas, identificando necesidades logísticas y construyendo soluciones competitivas en conjunto con las áreas de Pricing y Operaciones.

Principales responsabilidades

* Prospectar y desarrollar **nuevos clientes** mediante llamadas, visitas, networking, referidos y herramientas digitales.

* Generar y administrar un pipeline constante de oportunidades comerciales.

* Detectar necesidades logísticas y diseñar propuestas de valor de acuerdo con cada cliente.

* Comercializar servicios de **transporte marítimo, aéreo y terrestre**, así como soluciones logísticas complementarias.

* Coordinar cotizaciones y propuestas comerciales con las áreas de Pricing y Operaciones.

* Negociar tarifas, condiciones comerciales y cierres de negocio.

* Dar seguimiento al proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y arranque de nuevas cuentas.

* Asegurar que las oportunidades desarrolladas cumplan con los criterios de **rentabilidad** establecidos por la compañía.

* Mantener actualizado el seguimiento de prospectos, oportunidades, actividades y resultados comerciales.

* Desarrollar relaciones de largo plazo que permitan incrementar el volumen y rentabilidad de las cuentas.

¿Qué buscamos?

* Experiencia mínima de **3 años en posiciones comerciales dentro de Freight Forwarding, logística internacional o servicios de transporte**.

* Experiencia comprobable en **prospección y apertura de cuentas nuevas**.

* Conocimiento comercial de servicios **marítimos, aéreos y terrestres**.

* Experiencia en negociación y cierre de negocios B2B.

* Capacidad para desarrollar cartera desde cero y generar nuevas oportunidades.

* Conocimiento de conceptos de rentabilidad, margen y GP.

* Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.

* Inglés intermedio–avanzado.

* Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

Perfil que buscamos

Buscamos un perfil con fuerte orientación **hunter**, iniciativa comercial y capacidad para abrir puertas, generar relaciones y convertir oportunidades en negocios rentables.

Una persona acostumbrada a trabajar por objetivos, con seguimiento constante y entendimiento del mercado logístico.

Ofrecemos

* Sueldo base competitivo.

* Esquema de prestaciones.

* Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa del sector logístico.

* Participación directa en el crecimiento y desarrollo de nuevas cuentas.

* Entorno dinámico y contacto con operaciones nacionales e internacionales.

**Zona de trabajo:** La Roma, Ciudad de México

**Modalidad:** Presencial

**Área:** Comercial / Ventas / Freight Forwarding