Founders Associate mit Sales-Fokus (w/d/m)

Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung und unserem Head of Business Development zusammen und unterstützt Enterprise-Vertrieb dort, wo er entsteht: im direkten Austausch mit Einkaufs- und Nachhaltigkeitsteams großer Industrieunternehmen. Du bist kein klassischer Account Executive: Als Founder's Associate mit Sales-Fokus verbindest Du Kundenarbeit mit Analyse und Strategie. Du analysierst Märkte und Accounts, bereitest Deals vor, führst zunehmend eigene Gespräche und baust das Daten- und Prozessfundament, auf dem unsere Revenue-Organisation wächst., Deine Aufgaben Sales mit Gründer-Perspektive: Du recherchierst Zielaccounts, bereitest Discovery Calls und Pitches vor, führst zunehmend eigene Gespräche und begleitest Deals bis zum Abschluss. Wo es noch kein Playbook gibt, etwa bei neuen Produkten wie unserer Resource Use Analysis (ESRS E5, CRMA), in neuen Märkten oder bei neuen Buying Centern, hilfst Du, eins zu schreiben. Analyse und Business Cases: Du übersetzt Einkaufs- und Emissionsdaten von Kund:innen in belastbare Business Cases, rechnest Preismodelle durch und lieferst die Zahlen, mit denen wir verhandeln. HubSpot und Datenfundament: Du verantwortest die Struktur unseres HubSpot, von Pipelines, Deal-Stages und Properties bis zu Reports und Dashboards. Du sorgst dafür, dass Pipeline, Forecast, ARR und Renewals jederzeit belastbar sind. Governance und Prozesse: Du hältst die Governance unserer Vertriebsorganisation am Laufen (Qualifizierung entlang unseres Framewor...

Fähigkeiten

B2B Sales, Hubspot, Enterprise Sales, Sales Operations, Market Research, Go to Market Strategy, Pipeline Management, Pricing Strategy, AI, Data Analysis, Microsoft Excel, CRM