【FTL】業務副理 Senior Account Sales

【Why Join Fujitsu】

在 Fujitsu，您將負責大型企業客戶經營與新商機開發，協助客戶推動數位轉型、雲端、IT基礎架構及企業解決方案專案。

您將與 Presales、PM 及技術團隊密切合作，從需求訪談、提案規劃到專案落地，全程參與企業客戶的 Solution Selling 與專案推進過程。

Fujitsu 長期深耕製造、零售、金融及公共事業等產業客戶，並提供與日本及海外團隊協作的機會。透過大型企業客戶經營與跨國專案合作，您將累積 Enterprise Account Management、Solution Selling 與大型專案銷售經驗，拓展更完整的商務發展能力。

【工作內容】

您將負責企業客戶商務發展，聚焦於資訊基礎架構、網路設備及企業軟硬體解決方案等相關服務規劃與導入。透過潛在客戶開發、客戶經營及跨部門協作，協助客戶推動資訊系統建置與數位化需求，持續拓展市場機會與深化長期合作關係，並帶來業績貢獻。

1. 發掘潛在客戶，拓展市場機會，提升品牌影響力。
2. 制定並執行銷售計劃，推動業績成長，完成公司銷售目標。
3. 依據客戶需求，提供軟硬體、網路設備與軟體解決方案。
4. 維護既有客戶，提高預算佔有率，建立長期合作夥伴關係。
5. 與內部團隊協作，確保專案順利執行並提升客戶滿意度。