Gel-Pak 資深業務專員／資深業務經理

因應半導體、先進封裝、精密光學及電子製造市場持續成長，本公司為美國 Gel-Pak 台灣代理商，誠徵具備半導體、電子零組件、封裝測試、精密光學或自動化設備相關產業經驗之 資深業務專員／資深業務經理。

此職務將負責 Gel-Pak 產品線在台灣市場的客戶開發、產品推廣、專案導入、客戶關係經營及原廠協調，並與美國原廠及台灣關鍵客戶密切合作，拓展 Gel-Pak 在半導體與精密元件搬運、承載、保護及製程應用上的市場機會。

【主要工作內容】
1. 半導體與精密光學市場開發

• 開發半導體封裝、測試、IC 設計、晶圓製造及先進封裝相關客戶。
• 開發 SiPh、CPO、光通訊、精密光學元件、Lens、MEMS、Sensor、Micro-LED 等相關應用客戶。
• 開發半導體設備、自動化設備、精密製造及電子零組件製造商。
• 建立潛在客戶名單，掌握關鍵決策者、工程窗口及採購流程。
• 發掘新應用機會，建立並管理 Sales Pipeline。

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2. Gel-Pak 產品推廣與技術型銷售
負責推廣 Gel-Pak 相關產品與解決方案，包括但不限於：

• Gel-Box
• Gel-Tray
• Gel-Film
• Vacuum Release Tray, VR Tray
• TXF / GP-TXF Carrier Tray
• DGL Film
• Wafer Handling Solutions
• 精密元件搬運、固定、保護與製程承載相關解決方案

主要工作包含：

• 進行產品簡報、應用說明及初步技術討論。
• 協助客戶評估適合的產品型號、尺寸、規格與應用方式。
• 推動樣品申請、客戶驗證、Trial Run 及 Design-In 專案。
• 蒐集客戶測試結果、使用回饋與技術問題，並與原廠協調改善方向。
• 協助客戶從樣品測試推進至量產導入。

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3. 客戶關係經營與商務管理

• 定期拜訪既有客戶與潛在客戶，維持良好互動關係。
• 掌握客戶專案進度、產品需求、採購計畫與競品使用情況。
• 處理詢價、報價、議價、訂單追蹤與交期協調。
• 與客戶工程、採購、製程、研發及管理階層建立長期合作關係。
• 協助解決客戶在產品導入、交期、品質或商務條件上的問題。

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4. 專案推進與業績管理

• 達成年度業績目標及產品線成長目標。
• 管理 Sales Pipeline，追蹤新案件、樣品案、Design-In 案及量產機會。
• 定期回報業務進度、客戶動態、競爭狀況及市場趨勢。
• 與內部團隊協作，確保報價、樣品、訂單、出貨與客戶服務順利執行。
• 協助主管制定 Gel-Pak 台灣市場推廣策略。

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5. 美國原廠與國際供應商協作

• 與 Gel-Pak 美國原廠保持密切溝通，協調產品資訊、技術支援、樣品申請及交期安排。
• 彙整台灣客戶需求與市場趨勢，回饋給原廠作為產品與市場策略參考。
• 參與原廠線上會議、客戶拜訪、技術討論及專案 Review。
• 必要時協助安排原廠訪台行程、客戶會議及展覽活動。

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【必要條件】
工作經驗

• 具備 3 至 5 年以上 B2B 業務銷售經驗。
• 具備半導體、電子零組件、封裝測試、精密光學、自動化設備或相關產業經驗者佳。
• 具備技術型產品銷售、材料銷售、耗材銷售或客製化產品導入經驗者尤佳。

具以下產業背景者優先考慮：

• 半導體產業
• IC 封裝測試產業
• 晶圓製造產業
• 先進封裝產業
• 光通訊／SiPh／CPO 相關產業
• 精密光學製造產業
• 半導體或精密光學自動化設備產業

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專業能力

• 具備 B2B 客戶開發與客戶經營能力。
• 能獨立開發新客戶並推進商機。
• 熟悉 Sales Pipeline 管理與專案追蹤。
• 了解半導體或電子製造供應鏈架構。
• 具備報價、議價及商務談判能力。
• 能獨立進行產品簡報與客戶需求訪談。
• 具備跨部門協調能力，可與工程、採購、研發及原廠溝通。
• 具備問題追蹤與專案推進能力，能主動掌握案件進度。

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語文能力

• 具備英文 Email 書寫與閱讀能力。
• 可與國外原廠進行基本會議溝通。
• 具備英文簡報或技術資料閱讀能力。
• TOEIC 700 分以上或具同等英文能力者佳。

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電腦技能

• 熟悉 Microsoft Office 操作。
• 能使用 Excel 進行基本數據整理、報價分析及業績追蹤。
• 能使用 PowerPoint 製作客戶簡報與業務報告。

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【加分條件】
具備以下經驗者將優先考慮：

• 曾銷售半導體材料、耗材或製程相關產品。
• 曾銷售半導體載具、Tray、Carrier、Box、Film 或治工具相關產品。
• 曾銷售封裝測試耗材或精密元件搬運解決方案。
• 具備 Design-In、Sample Evaluation、Trial Run 至量產導入經驗。
• 熟悉代理商業務模式，具原廠協調與客戶端推廣經驗。
• 具半導體、封裝測試、IC 設計、精密光學或設備廠人脈。