Gerente Comercial

Descripción del puesto:

¡ÚNETE A NUESTRO EMPRESA!

Empresa líder en distribución para el sector food service busca Gerente Comercial con experiencia en liderazgo comercial, planeación de ventas, negociación y desarrollo de equipos.

Buscamos una persona orientada a resultados, con capacidad analítica y visión de negocio, que participe activamente tanto en la ejecución como en la construcción de la estrategia comercial.

Responsabilidades principales

• Elaborar y dar seguimiento al presupuesto mensual y anual de ventas.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, margen y rentabilidad.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
• Definir planes de acción por vendedor, cliente, zona y categoría.
• Formular ofertas, promociones, cotizaciones y precios especiales para clientes, cuidando la rentabilidad.
• Participar en negociaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Dar seguimiento a los planes de crecimiento y objetivos comerciales de proveedores y marcas estratégicas.
• Impulsar la introducción y desplazamiento de nuevos productos.
• Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y desarrollar nuevos clientes.
• Analizar resultados de ventas, márgenes, pérdida de clientes y oportunidades comerciales.
• Trabajar en conjunto con Compras, Crédito y Cobranza para asegurar un crecimiento rentable y una cartera sana.
• Presentar resultados, desviaciones y planes de acción a Dirección.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Manejo de Excel intermedio a avanzado y análisis de información comercial.
• Mínimo 5 años de experiencia en gerencia o liderazgo de equipos de ventas.
• Manejo de indicadores de ventas, margen y rentabilidad.
• Experiencia en negociación con clientes.
• Deseable experiencia en distribución, alimentos, consumo, mayoreo o canal HORECA.

Competencias

Liderazgo, negociación, orientación a resultados, pensamiento analítico, planeación, seguimiento, toma de decisiones y enfoque al cliente.