Gerente comercial

Descripción

Buscamos un Gerente Comercial con sólida experiencia en la industria alimentaria, capaz de liderar la estrategia de ventas, aperturar nuevos mercados y garantizar el crecimiento rentable y sostenido del portafolio de productos.

Objetivo de la posición

Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, liderando la fuerza de ventas, las cuentas clave y la expansión de mercado para alcanzar las metas de ingresos, margen de ganancia y participación.

Principales responsabilidades

Definir e implementar el plan estratégico de ventas y desarrollo de mercado.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial y de cuentas clave (Key Account Management).

Gestionar relaciones estratégicas con grandes superficies, distribuidores y/o canal HORECA / autoservicio.

Negociar acuerdos comerciales, esquemas de precios, promociones y condiciones contractuales.

Supervisar el pronóstico de ventas (Demand Planning) y la gestión del presupuesto de ventas y P&L comercial.

Analizar tendencias de consumo, comportamiento del mercado alimentario y estrategia de la competencia.

Coordinar con la Gerencia de Operaciones para asegurar el abasto y cumplimiento del nivel de servicio.

Monitorear indicadores de desempeño (sell-in, sell-out, margen bruto, cuotas de venta, cartera vencida).

Impulsar la introducción de nuevos productos en coordinación con Innovación, Desarrollo y Mercadotecnia.

Presentar avances de estrategia comercial y resultados financieros a la Dirección General.

Perfil requerido

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Deseable Maestría en Dirección Comercial, MBA o Negocios.

5 años de experiencia en posiciones gerenciales comerciales dentro de la industria alimentaria o consumo masivo.

Experiencia demostrable en negociación con cadenas de retail, distribuidores e industria de alimentos.

Inglés mínimo 80%.

Conocimiento de normas regulatorias alimentarias, empaque y certificaciones aplicadas a la comercialización.

Manejo sólido de finanzas comerciales: P&L, margen de contribución, ROI y políticas de crédito.

Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Competencias clave

Liderazgo comercial | Visión de negocio | Negociación de alto nivel | Orientación a resultados | Pensamiento estratégico | Inteligencia emocional | Toma de decisiones basada en datos