Gerente Comercial B2B en Estrategia y Desarrollo de Negocios

En SUBE Agencia Digital buscamos Gerente Comercial B2B que fortalezca y profesionalice nuestra operación comercial, combinando la apertura de cuentas estratégicas con la gestión de procesos, indicadores y equipos orientados a resultados.

¿Cuál será tu misión?

Liderar la operación comercial mediante una estrategia estructurada y medible que permita generar nuevas oportunidades, mantener un pipeline saludable, construir proyecciones confiables y mejorar la productividad del equipo a través del análisis de datos y la toma de decisiones.

¿Qué harás?

• Definir la estrategia comercial y traducir los objetivos de crecimiento en metas, cuotas y planes de acción.
• Gestionar el pipeline, las tasas de conversión y las probabilidades de cierre.
• Construir proyecciones de venta (forecast) basadas en datos, histórico y oportunidades activas.
• Analizar indicadores, detectar desviaciones e implementar acciones correctivas.
• Establecer metodologías, procesos y estándares de seguimiento comercial.
• Liderar y desarrollar al equipo mediante objetivos individuales, coaching y evaluación de resultados.
• Impulsar la prospección, apertura de cuentas estratégicas y negociaciones de alto valor.
• Construir relaciones con directores, CMOs y tomadores de decisión.
• Optimizar el uso del CRM y presentar resultados y propuestas de mejora a Dirección General.

¿Qué buscamos?

• 10 años o más de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre sus resultados.
• Experiencia implementando y optimizando procesos comerciales mediante indicadores y metodologías.
• Dominio práctico de pipeline, forecast, cuotas, tasas de conversión y productividad comercial.
• Capacidad para diagnosticar desviaciones y tomar decisiones basadas en datos.
• Experiencia en coaching, seguimiento y desarrollo de equipos.
• Trayectoria en apertura de cuentas estratégicas, venta consultiva y negociación con altos ejecutivos.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Experiencia en agencias de marketing digital, medios, tecnología, SaaS o consultoría.
• Conocimiento de marketing digital y modelos de venta B2B.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Capacidad para interpretar indicadores comerciales

Será importante demostrar

-Cómo conviertes objetivos comerciales en cuotas y metas para el equipo.

-Cómo utilizas indicadores para anticipar resultados y construir proyecciones.

-Cómo detectas problemas en el proceso comercial y qué acciones implementas.

-Qué mejoras medibles has logrado en conversión, productividad o cumplimiento de cuotas.

-Qué metodologías has implementado para generar resultados consistentes y replicables.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo de $30,000 netos mensuales.
• Atractivas comisiones.
• Bono semestral por cumplimiento de metas.
• Prestaciones de ley.
• Seguro de vida.
• Membresía de descuentos.
• Herramientas de trabajo.
• Capacitación profesional.
• 20 días de aguinaldo a partir del segundo año.
• Esquema híbrido.

Horario: lunes a jueves de 9:00 a 19:00 h y viernes de 9:00 a 15:00 h.