Gerente Comercial B2B

Descripción

¿Te apasiona desarrollar estrategias comerciales, abrir cuentas estratégicas y llevar a un equipo de ventas al siguiente nivel?

En SUBE Agencia Digital buscamos un/a Gerente Comercial B2B con sólida experiencia en desarrollo de negocios, venta consultiva y liderazgo de equipos, que pueda fortalecer nuestra estrategia comercial, optimizar procesos y generar nuevas oportunidades de crecimiento.

Buscamos a una persona con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia relacionándose con directores, dueños y tomadores de decisión, que pueda combinar la gestión del área con la participación directa en oportunidades comerciales de alto valor.

?? Zona: Verónica Anzures, Miguel Hidalgo, CDMX

?? Esquema híbrido

¿Cuál será tu misión?

Liderar la evolución del área comercial de SUBE, fortaleciendo la estrategia, los procesos y el desempeño del equipo para impulsar el crecimiento de la agencia. Serás responsable de optimizar el sistema comercial actual, fortalecer la apertura de cuentas estratégicas, desarrollar nuevos mecanismos de generación de negocio y participar directamente en negociaciones y oportunidades comerciales relevantes.

¿Qué harás?

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la agencia, alineada con los objetivos de crecimiento.
• Impulsar la apertura de cuentas estratégicas, identificando nuevos mercados, industrias, canales y oportunidades de negocio.
• Participar directamente en la generación y cierre de negocios de alto valor, liderando reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes estratégicos.
• Construir y desarrollar relaciones con directores, CMOs, dueños y tomadores de decisión, generando oportunidades comerciales de largo plazo.
• Liderar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, estableciendo objetivos, estándares de seguimiento y acompañamiento continuo.
• Capacitar y dar coaching al equipo en técnicas, metodologías y mejores prácticas comerciales.
• Optimizar la estructura y los procesos comerciales, fortaleciendo el uso del CRM, la gestión del pipeline y las formas de trabajo.
• Analizar indicadores, resultados y proyecciones comerciales, identificando oportunidades de mejora y tomando acciones para incrementar el desempeño del área.
• Desarrollar nuevos mecanismos de generación de negocio y alianzas estratégicas que amplíen las oportunidades comerciales.
• Colaborar directamente con Dirección General en la definición de prioridades, objetivos y estrategias de crecimiento.

¿Qué buscamos?

• 10 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Mínimo 4 años de experiencia en agencias de marketing digital, medios, tecnología, SaaS o consultoría.
• Experiencia comprobable en apertura y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia negociando y construyendo relaciones con directores y tomadores de decisión.
• Experiencia fortaleciendo u optimizando procesos y estructuras comerciales.
• Dominio de venta consultiva B2B y gestión de ciclos comerciales.
• Manejo de CRM, pipeline, indicadores y planeación comercial.
• Conocimiento de marketing digital.
• Inglés avanzado (indispensable).

Será importante que hayas demostrado:

• Apertura directa de cuentas estratégicas.
• Mejora en el desempeño de equipos comerciales.
• Implementación de procesos o estrategias que hayan generado crecimiento medible.
• Capacidad para fortalecer un área comercial, no únicamente administrarla.
• Experiencia interactuando y negociando con directores generales, CMOs y altos ejecutivos.

¿Qué ofrecemos?

• $25,000 a $30,000 netos mensuales.
• Atractivo esquema de comisiones.
• Bono semestral por cumplimiento de metas.
• Prestaciones de ley.
• Seguro de vida.
• Membresía de descuentos.
• Herramientas de trabajo.
• Capacitación y desarrollo profesional.
• 20 días de aguinaldo a partir del segundo año.
• Esquema híbrido.
• Horario: lunes a jueves de 9:00 a 19:00 h y viernes de 9:00 a 15:00 h.