Gerente comercial

Gerente Comercial (Abarrotes)

Objetivo del puesto:

Responsable de dirigir la estrategia comercial de la categoría de abarrotes, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción del cliente. Negociación con proveedores, la administración del surtido, las estrategias de precios y la gestión del equipo comercial para maximizar los resultados del negocio.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para impulsar las ventas y la rentabilidad de la categoría de abarrotes.

• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.

• Gestionar el surtido de productos, garantizando una oferta competitiva y alineada a las necesidades del mercado.

• Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones de compra y márgenes con proveedores.

• Supervisar estrategias de precios y monitorear su impacto en ventas y rentabilidad.

• Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (ventas, margen, participación, inventarios y rotación).

• Coordinar acciones comerciales y promocionales con las diferentes áreas de la organización.

• Administrar y desarrollar equipos de trabajo, asegurando el cumplimiento de objetivos y la mejora continua.

• Elaborar reportes ejecutivos y propuestas comerciales para la toma de decisiones.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.

• Experiencia mínima de 3 años como Gerente Comercial, Gerente de Compras o posición similar.

• Experiencia indispensable en manejo de categorías de abarrotes.

• Experiencia comprobable en empresas del giro retail.

• Experiencia en negociación con proveedores y desarrollo de estrategias comerciales.

• Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y rentabilidad.

• Experiencia en administración y desarrollo de personal.

• Dominio de Excel y herramientas de análisis de información.

Competencias

• Liderazgo y gestión de equipos.

• Negociación efectiva.

• Orientación a resultados.

• Planeación estratégica.

• Análisis de información.

• Toma de decisiones.

• Comunicación efectiva.

• Enfoque comercial.

Requisito Indispensable

Experiencia en abarrotes

Mínimo 3 años de experiencia en posición similar

Experiencia en manejo de personal

Experiencia en empresas del giro retail

Disponibilidad para trabajar por objetivos y resultados.