Gerente Comercial - Desarrollo de Canales

KENJITSU es una marca mexicano-taiwanesa con más de 20 años de experiencia en soluciones de protección eléctrica para México y Latinoamérica. Diseñamos, fabricamos y comercializamos soluciones como UPS, baterías, Mini Data Centers y equipos especializados para calidad y respaldo de energía, a través de una red de distribuidores autorizados, satisfaciendo las necesidades de respaldo y ahorro de energía en instalaciones críticas.

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial y ampliar la presencia de KENJITSU en el mercado mediante el desarrollo y consolidación de una red estratégica de canales de distribución y liderazgo del equipo comercial, orientando hacia el cumplimiento de las metas de la organización, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el posicionamiento de sus diferentes líneas de productos y soluciones.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y consolidar nuevos canales comerciales, identificando distribuidores y socios estratégicos con potencial para comercializar las soluciones de KENJITSU.
• Evaluar el perfil y potencial de los canales de distribución, considerando su fuerza de ventas, capacidad de inventario, servicios técnicos, cobertura y capacidades de ingeniería.
• Dirigir y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos, prioridades y estrategias para la prospección y gestión de nuevos canales.
• Supervisar mediante CRM el pipeline y la gestión comercial del equipo, dando seguimiento a oportunidades, proyecciones, cierres y cumplimiento de objetivos.
• Dar seguimiento a indicadores y resultados comerciales, definiendo acciones para alcanzar las metas mensuales y anuales de venta.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar la presencia de KENJITSU y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Acompañar al equipo en negociaciones con prospectos clave, venta de proyectos técnicos, oportunidades estratégicas y procesos de cierre.
• Coordinar con Marketing iniciativas de prospección, generación de demanda y posicionamiento de las diferentes líneas de negocio.

Perfil del puesto

Experiencia de 3 años como gerente, coordinando y liderando equipos comerciales, brindando seguimiento y supervisión al equipo mediante CRM, prospección, desarrollo y administración de canales de distribución, ventas técnicas de UPS, baterías, equipo eléctrico para corrección de factor de potencia, armónicos y en el sector eléctrico. Negociación, cierre y cumplimiento de objetivos comerciales.

Estudios: Licenciatura o Ingeniería relacionada con el sector eléctrico, electrónica o afin.

Ingles Intermedio (70%).

Disponibilidad de horario para realizar visitas comerciales.

Conocimientos

• Estrategias comerciales y desarrollo de canales.
• Electricidad y soluciones del sector eléctrico.
• Ventas técnicas y consultivas.
• Dominio de CRM para supervisión y seguimiento comercial.
• Manejo y cumplimiento de indicadores comerciales.
• UPS, baterías, minidatacenter, calidad de energía, corrección de factor de potencia y armónicos.

¿Qué ofrecemos?

Prestaciones de Ley.

Esquema de comisiones e ingresos variables.

Caja de ahorro.

Seguro de vida.

Entre otros beneficios.