Gerente Comercial - Sector Salud (Licitaciones y Canal Privado)

Importante empresa del sector salud busca un Gerente Comercial con perfil de constructor de negocio, orientado a resultados y apasionado por el crecimiento estratégico. Buscamos un líder capaz de desarrollar e integrar tanto el negocio de licitaciones / venta institucional como el crecimiento estratégico en el canal privado.

Objetivo del puesto:

Diseñar, estructurar, desarrollar y liderar el área comercial dentro del sector salud, logrando un crecimiento sostenido y rentable de las ventas a través de una estructura profesional, disciplinada y medible.

Funciones y responsabilidades principales:

• Estrategia y Ejecución: Diseñar y ejecutar el plan comercial integrando la estrategia institucional y privada.
• Desarrollo de Negocios y Prospección: Apertura de clientes, canales y oportunidades en hospitales públicos/privados, distribuidores nacionales/regionales, grupos hospitalarios, farmacias, cadenas y cuentas estratégicas.
• Gestión y Liderazgo: Liderar, supervisar y motivar a un equipo comercial a cargo (5 personas).
• Gestión por Indicadores (KPIs): Monitorear cumplimiento de metas, margen bruto, ventas por canal, pipeline, tasa de conversión y forecast vs. venta real.
• Negociación y Cierre: Acompañar al equipo en campo, visitar clientes clave y participar en negociaciones de contratos, volúmenes y márgenes.

Requisitos del perfil:

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Comercio/Negocios Internacionales, Ingeniería Biomédica, Químico Farmacobiólogo, Administración de Instituciones de Salud o carrera afín. (Deseable: Posgrado o especialización en Ventas, Administración, Marketing o Negocios).
• Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia comercial en el sector salud (dispositivos médicos, medicamentos, material de curación o insumos hospitalarios).
• Nota: No se considerará experiencia proveniente exclusivamente de sectores ajenos a salud.
• Experiencia específica deseable:
• Canal Institucional: Venta a instituciones públicas, licitaciones, concursos y procedimientos de adquisición.
• Canal Privado: Hospitales privados, desarrollo de distribuidores, farmacias y cuentas médicas.
• Conocimientos técnicos: Manejo de CRM, Excel intermedio/avanzado, control de presupuestos y gestión por KPIs.
• Saber manejar: Licencia de automovilista vigente.
• Disponibilidad para viajar: Sí (Deseable pasaporte vigente).

Competencias clave:

• Liderazgo comercial y desarrollo de personas.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Negociación y cierre de alta efectividad.
• Pensamiento estratégico y capacidad de ejecución en campo/oficina.

Oferta laboral y beneficios:

• Esquema de pago: Quincenal.
• Prestaciones: Prestaciones de Ley inmediatas.
• Incentivos: Bono por productividad equivalente a 30 días de sueldo trimestral.
• Viáticos: Cubiertos bajo política interna de viajes.
• Horario de trabajo:
• Lunes a Viernes de 9:00 a 18:00 hrs.
• Sábados de 9:00 a 14:00 hrs.