Gerente de Contas - Pleno

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Canais, atuando como Gerente de Contas - Canais! 🐿️

Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?

Atendemos mais de 20 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?

E tem mais: o iFood é nosso investidor!

Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡

O que vai fazer parte do seu dia a dia 💼

Você irá gerenciar e fortalecer a carteira de parceiros da Saipos, ampliando receitas por meio de ações de engajamento e crescimento das revendas. Conectar as áreas internas às necessidades dos canais, construindo relações de confiança e apoiando sua evolução. Manter o HubSpot atualizado conforme as diretrizes da área e acompanhar metas de volume e qualidade, incluindo churn e positivação de clientes. Olhe abaixo:

• Desenvolver e acompanhar carteira de parceiros (canais) com foco em geração de receita;
• Realizar engajamento entre áreas com excelência no alinhamento e comunicação;
• Preencher o CRM (Hubspot) de acordo com o playbook da área;
• Respeitar indicadores de quantidade, mas também de qualidade, tais como Churn e Positivação de Clientes;
• Desenvolver campanhas para desenvolvimento e crescimento de parceiros/revendas junto a Saipos;
• Gerar valor, confiança e empatia com os parceiros e ser vocal entre áreas na Saipos para assim apoiar o parceiro na sua jornada de desenvolvimento e sucesso.

O que esperamos de você 👌

• +1 ano com experiência como gerente de contas e relacionamento de carteira de B2B e/ou canais;
• Que já tenha atuado com metas comerciais;
• Perfil auto gerenciável (boa capacidade de organização das tarefas e agenda);
• Conhecimento com frameworks de vendas (GPCT ou Spin Selling);
• Vivência com CRM e pipeline de vendas;
• Ter disponibilidade para atuar presencialmente todos os dias em São Leopoldo/RS;

O que vai te destacar por aqui 💡

• Ter experiência com Hubspot;
• Ter gerenciado pessoas;
• Experiência com vendas para restaurantes;
• Vivência um contexto de startup;
• Experiência com vendas de produtos SAAS;
• Ter experiência na área de Parcerias e Canais.

✨ Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda terá:

🍽️ Vale Alimentação — R$ 37/dia

🏥 Plano de saúde e odontológico com mensalidade 100% paga pela Saipos (Coparticipação em consultas e exames)

💰 Seguro de vida

🎂 Day off no mês do aniversário

🥊 Wellhub

💻 Kit completo de equipamentos

🚗 Auxílio deslocamento diário (Em caso de vinda presencial) — R$ 22

🍼 Licença maternidade estendida e paternidade estendida