Gerente de Negocio (Ventas)

Buscamos un/a Gerente de Negocio (Ventas) para liderar la venta y expansión internacional de nuestro portafolio de tequila premium. Esta posición será responsable de abrir y desarrollar mercados en el extranjero, construir canales de distribución y cerrar acuerdos comerciales con importadores, distribuidores, cadenas comerciales, clientes horeca y socios estratégicos.

Sobre el Rol

La persona seleccionada dirigirá la estrategia comercial internacional de nuestras marcas de tequila. Será responsable de cumplir los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y cobertura en los mercados prioritarios. Es un rol que combina visión comercial y de marca, y trabajará de cerca con Marketing, Finanzas, Operaciones, Logística, Asuntos Regulatorios y Dirección General.

Lo Que Harás

• Ventas internacionales: Diseñar y ejecutar el plan de ventas en el extranjero: mercados prioritarios, metas por país y canal, rutas de entrada, cronogramas y presupuestos.

• Desarrollo de mercados: Analizar países y segmentos con potencial (tamaño de mercado, competencia, tendencias de consumo, regulación y rentabilidad).

• Importadores y distribuidores: Identificar, evaluar, seleccionar y desarrollar relaciones de largo plazo con importadores, distribuidores, agentes y socios comerciales.

• Negociación internacional: Liderar negociaciones de precios, volúmenes, márgenes, condiciones de pago, exclusividades y acuerdos de distribución.

• Planeación comercial: Elaborar pronósticos de ventas (forecasting), presupuestos y planes de acción por país, canal y cliente.

• Desarrollo de canales: Impulsar la presencia del tequila en retail, tiendas especializadas, clubes de precio, mayoristas, horeca, aerolíneas y comercio electrónico.

• Cuentas clave: Construir relaciones con clientes estratégicos, grupos de distribución y cadenas internacionales.

• Posicionamiento de marca: Colaborar con Marketing en estrategias de marca, precios, promociones, activaciones, degustaciones y materiales adaptados a cada mercado.

• Representación de marca: Representar a la compañía en ferias, exposiciones, misiones comerciales y reuniones con clientes en el extranjero.

• Coordinación de exportaciones: Trabajar con Operaciones, Logística y Asuntos Regulatorios en la disponibilidad de producto, documentación de exportación, etiquetado, requisitos aduanales y regulación de bebidas alcohólicas en cada país.

• Análisis y reportes: Dar seguimiento a ventas, sell-in, sell-out, margen, rotación, cobertura e inventarios, y presentar resultados y recomendaciones a la Dirección General.

A Quién Buscamos

• Experiencia: 5+ años en ventas internacionales, exportación o desarrollo de negocio internacional, con cartera propia de clientes en el extranjero.

• Sector: Trayectoria en tequila, destilados, vinos, licores, bebidas alcohólicas, alimentos y bebidas, consumo masivo, retail, distribución o categorías premium.

• Importación y exportación: Conocimiento práctico de los procesos de comercio exterior. No se trata de operar trámites aduanales, sino de entender los protocolos, costos y negociaciones que implica vender volumen a otro país.

• Apertura de mercados: Experiencia desarrollando importadores y distribuidores en América, Europa, Asia u otras regiones.

• Gestión comercial: Dominio de presupuestos, pronósticos, análisis de rentabilidad, estrategias de precios y gestión de cuentas clave.

• Visión de marketing: Capacidad para combinar la estrategia de ventas con el posicionamiento de la marca en el extranjero.

• Herramientas: Excel o Google Sheets avanzado, CRM, ERP y herramientas de análisis como Power BI, Tableau o similares.

• Formación: Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afín.

• Idiomas: Inglés avanzado o bilingüe (indispensable). Se valorarán otros idiomas.

• Disponibilidad: Para viajar internacionalmente a ferias, reuniones comerciales y visitas a clientes.

Competencias Clave

• Orientación a resultados y crecimiento rentable.

• Habilidad de negociación intercultural y construcción de relaciones.

• Visión estratégica e iniciativa para abrir nuevos mercados.

• Capacidad analítica para evaluar mercados, oportunidades y riesgos.

• Comunicación ejecutiva para presentar propuestas a clientes y socios internacionales.

• Organización y seguimiento de proyectos internacionales.

• Pasión por la categoría, las marcas y el origen del tequila.