Gerente de Vendas Externas
Description
A oportunidade
Responsável por liderar a estratégia de vendas e operações do canal DTS na região sob sua responsabilidade;
Responsável por atingir o Plano Operacional Anual e metas relacionadas, como volume, receita líquida, margem de contribuição, participação de mercado, meta de distribuição numérica, trocas, positividade, frequência de visitas, custo de vendas e distribuição, depreciação e amortização e lucro operacional líquido antes dos impostos (NOPBT) para o canal DTS na região sob sua responsabilidade.
Responsável por alinhar e influenciar as áreas multifuncionais da PDB (Trade Marketing, Finanças, Cadeia de Suprimentos, Operações de Vendas, RH) a fim de proporcionar um alto nível de atendimento ao cliente.
Conduzir uma estratégia tradicional de canal para aumentar a distribuição numérica com um custo de vendas e distribuição adequado.
Responsável por entregar o plano estratégico anual de vendas para a região.
Liderar uma equipe regional para desenvolver relacionamentos comerciais com clientes-chave por meio de planos de negócios para melhorar os ganhos de participação de mercado.
Analisar os resultados de vendas e suas causas, ajustando os planos de negócios e tomando as ações corretivas apropriadas.
O seu impacto
Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo planos táticos para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela empresa, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua Divisão de Negócios.
Assegura o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.
Ser guardião e agir com base em Valores, Princípios e Código de Conduta, promovendo um ambiente de integridade em sua equipe.