Gerente de Ventas B2B

¿Quiénes Somos?

En Wansoft by Clip transformamos la forma en que opera la industria gastronómica a través de tecnología y software de gestión para restaurantes. Ayudamos a establecimientos de todos los tamaños a optimizar sus procesos, controlar sus costos y multiplicar sus ventas.

Estamos acelerando nuestra presencia en el norte del país y buscamos a un/a líder comercial con visión estratégica y empuje en campo para encabezar la expansión de nuestras soluciones en Tijuana y Baja California.

Tu misión en el rol

Como Sales Manager, serás el motor del crecimiento comercial de Wansoft en la región. Liderarás, formarás y acompañarás a un equipo de ejecutivos B2B enfocado en la prospección, venta y desarrollo de cuentas en el sector restaurantero. Tu día a día combinará la visión estratégica de negocio (KPIs, pipeline y forecast) con la ejecución táctica presencial en campo.

¿Qué actividades desempeñaré?

• Liderazgo y desarrollo de equipo: Guiar, desarrollar y motivar a un equipo comercial B2B, impulsando una cultura de alto rendimiento mediante coaching continuo y metodologías de venta consultiva.
• Acompañamiento en campo: Participar activamente en visitas comerciales, diagnósticos operativos, presentaciones de software y negociaciones de alto nivel con grupos restauranteros y tomadores de decisión.
• Gestión del pipeline y métricas: Monitorear y optimizar el embudo de ventas, forecast e indicadores clave (KPIs) a través de CRM para asegurar el cumplimiento sostenido de las metas de ingresos recurrentes.
• Estrategia regional: Diseñar e implementar tácticas de prospección y abordaje para capturar oportunidades de negocio clave en Tijuana y zonas aledañas.
• Optimización comercial: Evaluar el rendimiento del equipo para detectar áreas de mejora en conversión, acortar ciclos de venta y mejorar la efectividad del pitch.
• Criterio de negocio: Analizar propuestas comerciales considerando esquemas de ingresos recurrentes, descuentos y márgenes de rentabilidad.

Candidato Ideal:

• Experiencia en liderazgo B2B: Al menos 3 años liderando directamente equipos de ventas B2B, con trayectoria comprobada formando talento y alcanzando metas comerciales.
• Venta consultiva estratégica: Gran habilidad para entablar conversaciones de negocio con directores, dueños de negocios y gerentes operativos.
• Dominio de herramientas de gestión: Experiencia sólida trabajando con CRM, proyecciones de ventas (forecast) y gestión de pipeline basada en datos.
• Disponibilidad para trabajo en campo: Comodidad y gusto por el trabajo presencial, acompañando al equipo en calle y visitando clientes en la región.
• Experiencia en ventas dentro de la industria de Software/SaaS/Tecnología B2B o en el sector Restaurantero, Alimentos y Bebidas (A&B) u Hospitalidad.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo base + esquema variable mensual.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento.