Gerente de Ventas Mayoreo

Importante empresa de giro alimenticio, dedicada a la fabricación, venta y distribución de productos cárnicos se encuentra en búsqueda de talento para la posición de:

GERENTE DE VENTAS MAYOREO - CONSUMO DE ALIMENTOS MASIVO

Objetivo del puesto: Desarrollar y administrar la cartera de clientes del canal mayoreo (distribuidores, bodegas, centrales de abasto y mayoristas) en la región noreste y Bajío, maximizando el volumen de ventas, la penetración del portafolio y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales.
• Experiencia comprobable en canal mayoreo y/o distribución.
• Experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, abarrotes o productos perecederos.
• Deseable experiencia en productos cárnicos, refrigerados o congelados.
• Experiencia en manejo y desarrollo de equipos de ventas.
• Experiencia en negociación con mayoristas, distribuidores y clientes estratégicos.
• Experiencia en manejo de indicadores comerciales y presupuestos.
• Conocimiento de procesos de crédito, cobranza y cartera
• Disponibilidad para viajar

Actividades:

• Visitar semanalmente a los 10 principales cuentas mayoristas.
• Elaborar pronósticos de demanda por cliente para coordinación con producción.
• Negociar pedidos especiales y temporadas de alta demanda.
• Implementar programas de exclusividad o preferencia de marca con distribuidores clave.
• Gestionar acuerdos de crédito, límites y seguimiento de pagos.
• Detectar y desarrollar nuevos prospectos en zonas con potencial de crecimiento.
• Reportar semanalmente métricas de volumen, mix y rentabilidad al Director Comercial.
• Coordinar con Telemarketing el seguimiento a pedidos y recompras de clientes medianos.
• Gestionar incidencias de logística y entregas con el área de distribución.
• Implementar plan de desarrollo de distribuidor (onboarding de nuevas cuentas).

Responsabilidades Clave:

• Gestionar la cartera de distribuidores, bodegas y mayoristas en NL, Coahuila y Tamaulipas.
• Supervisar al Coordinador de Mayoreo, KAM y Ejecutivo de Telemarketing del canal.
• Negociar condiciones comerciales: precios, volúmenes mínimos, crédito y bonificaciones por compra.
• Desarrollar nuevos distribuidores para ampliar cobertura geográfica, especialmente en Bajío.
• Coordinar el abastecimiento y logística de entrega con el área de distribución.
• Gestionar los programas de fidelización y esquemas de incentivos para mayoristas.
• Controlar el presupuesto de gastos y la rentabilidad del canal.
• Establecer previsiones de demanda por cliente para coordinación con Producción.
• Gestionar acuerdos de crédito, límites y seguimiento de pagos.
• Reportar semanalmente métricas de volumen, mix y rentabilidad al Director Comercial.

Ofrecemos:

• Sueldo Menusal Competitivo
• Bono de productividad
• Aguinaldo Superior
• Vales de Despensa
• Fondo de Ahorro
• Caja de Ahorro

Interesados postularse por este medio con CV actualizado y teléfono vigente