GERENTE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS I - BWS

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas.

Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Estamos em busca de um(a) GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS – BEER, WINE & SPIRITS (BWS) para liderar e impulsionar o crescimento do segmento de Cervejas, Vinhos e Destilados da Hillebrand Gori no Brasil. Esta posição terá papel estratégico no desenvolvimento de negócios, gestão comercial, relacionamento com clientes estratégicos, desenvolvimento de soluções logísticas especializadas e fortalecimento da liderança de mercado da DHL no setor de bebidas. A atuação envolverá estreita colaboração com equipes locais, regionais e globais para promover crescimento sustentável, excelência operacional e rentabilidade do negócio.

Atividades

• Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento do segmento Beer, Wine & Spirits no Brasil, alinhada aos objetivos regionais e globais.

• Identificar oportunidades de mercado, tendências da indústria e novas rotas comerciais para expansão dos negócios.

• Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades dentro do setor de bebidas.

• Liderar iniciativas de desenvolvimento comercial voltadas aos segmentos de vinhos, cervejas, destilados e bebidas premium.

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar receita, rentabilidade e participação de mercado.

• Apoiar negociações comerciais complexas, processos de RFQ, RFP, renovações contratuais e iniciativas estratégicas de precificação.

• Desenvolver e gerenciar o portfólio local de soluções Beer, Wine & Spirits, identificando novos serviços e oportunidades de agregação de valor.

• Monitorar a rentabilidade e o desempenho dos produtos e soluções oferecidas ao mercado.

• Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando como parceiro de negócios e ponto focal para escalonamentos críticos.

• Conduzir revisões de negócios, reuniões de performance e iniciativas de melhoria contínua com clientes.

• Apoiar as equipes operacionais na execução de soluções logísticas especializadas para o setor de bebidas.

• Promover melhorias de qualidade, visibilidade e eficiência operacional em toda a cadeia logística.

• Estabelecer relacionamento com transportadores, armadores, terminais, fornecedores e parceiros estratégicos.

• Monitorar atividades da concorrência, tendências do mercado e mudanças regulatórias relevantes para o segmento.

• Garantir conformidade com regulamentações de comércio exterior, requisitos aduaneiros, legislação fiscal e exigências aplicáveis à indústria de bebidas alcoólicas.

• Gerenciar indicadores financeiros e comerciais, acompanhando receitas, rentabilidade, forecast, orçamento e planos de negócios.

• Promover iniciativas de sustentabilidade e apoiar clientes na adoção de soluções logísticas alinhadas às metas ESG.

• Liderar, desenvolver e engajar equipes, promovendo um ambiente colaborativo, inovador e orientado para resultados.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Supply Chain, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

• MBA ou pós-graduação em Logística, Supply Chain, Negócios, Comércio Internacional ou áreas relacionadas será considerado diferencial.

• Experiência sólida nos setores de logística, freight forwarding, supply chain, comércio internacional ou logística especializada para bebidas.

• Vivência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial, gestão de produtos ou posições de liderança.

• Experiência na gestão de clientes estratégicos e soluções logísticas complexas.

• Conhecimento de processos de importação, exportação, transporte internacional e cadeia logística do segmento Beer, Wine & Spirits.

• Experiência com análise financeira, gestão de indicadores, rentabilidade e gestão de P&L.

• Histórico comprovado de crescimento de negócios e expansão de mercado.

• Vivência em ambientes multinacionais e estruturas matriciais.

• Excelente capacidade de negociação, comunicação e relacionamento com stakeholders.

• Inglês avançado.

• Espanhol será um diferencial.

• Rede de relacionamento na indústria de bebidas será considerada diferencial.

Local de Trabalho

São Paulo/SP | Modelo híbrido

Nós lhe propomos

• Fazer parte de uma empresa global, líder mundial em logística.

• Oportunidade de liderar um segmento estratégico e altamente especializado dentro da Hillebrand Gori, empresa do Grupo DHL.

• Ambiente colaborativo, diverso e orientado ao desenvolvimento profissional.

• Participação em projetos de relevância local, regional e global.

• Interação constante com clientes estratégicos e principais players da indústria de bebidas.

• Benefícios compatíveis com o mercado e oportunidades contínuas de desenvolvimento e carreira.

Venha fazer parte da máquina amarela!

Na DHL, valorizamos diferentes perspectivas, experiências e talentos. Acreditamos que a diversidade fortalece a inovação e impulsiona resultados extraordinários.

Se você busca atuar em um ambiente global, dinâmico e focado na excelência, essa oportunidade pode ser para você.

Junte-se à DHL e ajude a desenvolver soluções logísticas que conectam produtores, distribuidores e consumidores em toda a cadeia global de Beer, Wine & Spirits.